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（企业变革）解析新型厂商 关系变革的渠道本质 解析新型厂商关系变革的渠道本质 在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在 变革着。 2007 年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新 的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模 式、丰谷酒业的 “千万创业基金工程计划” 、（原金六福企业）华泽集团旗下的华致酒业的 创新合作模式等最为典型代表的新的厂商合作模式，这些新的厂商关系对于酒业的发展变革 影响深远。 那么，酒企又该如何正确看待这些新的厂商关系呢？再者，透过这些现象我们该如何探寻它 的本质和规律呢？ 经济发展的实践证明，构建任何一种新型的厂商关系的根本是为了更好地适应厂商合作的持 续，有助于平衡合作双方的市场理念及赢利期望，它必将是强强联合或者优势互补的资源整 合。因此，在 2007 年里，在传统的厂商关系依然继续存在的同时，为更有力地适应竞争及 发展需要，创新也是一种必然，就是为适应市场环境的不断变化，新的厂商关系应该是顺应 新的市场环境的同时满足厂商各自的发展需求。 新的厂商关系本身就是重新构建了一种商业模式，商业模式的本质是为了更好地实现企业价 值链的再造与增值。 而如何实现价值链的增值与再造吗？其实并不神秘。从