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开拓建筑市场的有效措施 1 开拓建筑市场的有效措施 企业的市场开拓能力取决于企业所提供产品的品质、顾 客满意度、拓展市场的战略策略所提供产品、服务的技术创 新含量，企业通过优良的质量、诚信的经营赢得用户的信任， 服务于特定的客户群，持久稳定地占据着市场的份额。 面对剧烈竞争如何稳定有效的占领市场，这是我公司所 面临的问题。建筑行业是外向型行业，而建筑商品又具有相 对固定性，使用周期性长、价值高的特点，建筑工程项目是 相对有限的，如何解决这些问题，最重要的是认清形势，学 会和掌握竞争的策略的方法。企业发展必须依赖市场开拓才 能增大经营空间，获得发展机遇。我们将通过以下几种措施 开拓市场，有效的占领市场份额： 1、政策推动。公司领导通过拿出一定的政策，制定市 场开拓奖励办法，给予市场开拓有功人员提拔重用或物质奖 励。以此激励员工充分体现自身价值，为获取更多的市场信 息献计献策。 2、关系融通。市场开拓需要人脉，公司加强了与外部 市场的联系（如政府及行业主管部门等），每年至少进行一 到二次互访，组织社会各有关人士征求意见，加深感情，了 解信息。对内每年年底定期采用各种方式召开项目经理及员 工联谊会，沟通感情，疏通人脉，加强联系，以情感开拓市 场，借助企业的实力和招牌实行渗透性占领市场策略来开拓 2 新市场。 3、诚信驱动。诚信是企业市场开拓的丰碑。强化公司 内部管理，做好广告宣传工作，用自身信誉影响人，用诚实 信用感召人，树立企业品牌意识，狠抓安全、质量，严格执 行合同，加强信用建设，实现企业对市场的承诺，体现企业 的诚信，赢得业主和社会的信任，使企业牢固地立足市场， 实现可持续发展。 4、信息沟通。当今社会是信息社会，可以说信息就是 一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂，信息迟滞，最 终导致企业效率利润降低。 我公司将采取一切手段收集信息，一是加大信息收集力 度，我们通过充分利用网络、报纸、规划局、设计院、勘察 院及政府相关部门获取信息，再通过地市辐县市，从而能在 较早的时间内获得工程信息；二是加强了员工的市场教育， 增强员工的市场意识，大力调动员工市场开发积极性，形成 全面全员、全过程的经营氛围和快建敏捷反馈机制来收集信 息，得到信息后立即采取有效措施，组织有关部门对信息的 来源加以分析、分类，对于有价值的工程信息派专人进行跟 踪，有效的把握机遇，抢占市场。 3