家具建材销售培训资料.docVIP

第五部分《行动管理》　　１、责任/２＝0（如果一件事交给两个人去做就会造成容易推诿，推卸责任，办事拖沓）　　２、行动是治疗恐惧的良药（要害怕什么就去做什么）　　３、穿上鞋子才知道哪里夹脚（先行动起来，在行动中纠正、调整、完善、检查）　　４、把相同卖的不同（你比竞争对手做得更好不容易，做得不同却很容易）　　５、任何事都是做出来的不是说出来的　　６、行动比语言更能取信于人 (Action speaks louder than words)　　７、士兵要死在战场上不能死在战壕里；销售人员要死在市场上，不能死在工厂里　　８、跟对人，做对事用对方法　　９、世上没有做不成的事，只有做不成事的人　　１０、永远把注意力集中在解决问题的方法上　　１１、人之初，性本懒，要想做，制度管　　１２、读万卷书，不如行万里路 第四部分 《学习管理》　　1、 ?参加读书分享会（讨论心得，互相学习）　　2、 ?很多时候我们不缺少学习而缺少的是练习（不用于到实践中就等于白学）　　3、 ?专家是持续学习出来的（每天学习一小时，一年后成为专家，三年行业专家，五年国家级专家，你能做到吗？看似简单，先试试再说）　　4、 ?向一流人士学习，与成功人士为伍（学习一流人士的成功经验可以帮助我们少走弯路，与成功人士交朋友可以扩大人脉资源）　　5、 ?大量学习成功者所读的书籍（里面定有走向成功的规律可循）　　6、 ?每天进步1%一年之后的今天你就进步了365%（何乐而不为）----每天学习一些新知识，每天进步一点点，总会有质变的一天　　7、 ?把学到的知识总结归纳，能够说清楚才是自己的，否则书读的再多也白费　　8、 ?现在更需要专家，而不是通才（就像看病，很多人是去找专家的）　　9、 ?相信------你为工作付出的永远比它给你的要少（不要天天哭着喊着喊累，为什么要这样呢？）　　10、最有效的学习方式就是“做”（“听”能吸收２0％；“说”能吸收５0％；“做”要吸收７0％）　　11、不要只低头拉磨，还要长抬头看天（外面的世界是精彩的，不要把自己封闭起来）　　12、 时刻问自己两句（１、我学到了什么２、工作上我将如何改进）　　13、学习是一把手的工程（学习力就是企业的竞争力）　　14、高知高酬，高智高位　　15、明天的文盲将会是那些不会主动寻求新知识的人 　　第三部分 ?时间管理　　1、 ?时间用在哪里，你的结果就在哪里　　2、 ?你抛弃时间，时间也会抛弃你　　3、 ?浪费时间等于慢性自杀（有效利用时间能拓展你生命的宽度，浪费时间就等于缩短你的生命）　　4、 ?从不浪费时间的人，没有功夫抱怨时间不够用　　5、 ?做事从不拖延（给自己设定时限，并督促自己去实现）　　6、 ?条理要清晰（能做到的要马上行动，待做的事情记入日志，保留的东西立即归档，做不出决定的先扔掉）　　7、 ?要马上行动（立即记录，立即行动，天天反省，马上改进）　　8、 ?20%的重要事项要用80%的时间来保证完成　　9、 ?一万年太久，只争朝夕（珍惜现在，而不是打算明天将怎么怎么样）　　10、没有安排不了的时间，只有自己没有安排时间　　11、时间管理上的帕金森定律（给你多少时间你花多少时间，时间太多反而让你托磨工作，效率极低，并且会托磨到最后一刻，所以你唯一需要做的就是如何提高你的工作效率）　　12、会时间管理的人是少做而不是多做（并不是你做的多，就代表你是用功的，应把时间花在最重要的事情上）　　13、时间的最大损失是拖延、期待和依赖将来　　14、人生最大的成功就是在最短的时间内达成最多的目标　　15、富人爱时间穷人爱金钱(时间一去不复返，千金散尽还复来) 　第二部分《目标管理》　　1、 ?有目标者自有千计万计，无目标者只感千难万难（目标就是灯塔，让你少走弯路的引导者）　　2、 ?目标不明确，努力再多也是劳而无功（与其做无用功，不如先找好灯塔------方向不对，努力白费）　　3、 ?做对的事比把事做对更重要（对的事情就是你的目标）　　4、 ?人之所以伟大，是因为目标伟大　　5、 ?世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人（没有目标就没有动力）　　6、 ?目标聚集原则（瞄准靶心再开枪；锁定客户在出手；不要用机关枪打鸟；不要大海里捞针；目标要单一，精准并聚焦）　　7、 ?实现目标没有捷径可以走（不经历风雨怎能见彩虹）　　8、 ?目标要不断校正（与时俱进，但大的方向要走对）　　9、 ?企业家的高度决定了企业的高度，企业家的远见决定了企业的远见　　10、只要你有目标整个世界都为你让路　　11、成功的尺度不是做了多少工作二十获得多少成果　　12、把目标分解成远期、中期和近期（督促自己去逐步完成） 第一部分 《心态管理》