房地产营销总案0428.pdf

XXXXX 房地产投资有限公司 XXXX 营销总案 1 XXXXX 房地产投资有限公司 目录 第一部分：项目概况3 1.1 项目概况3 第二部分：项目核心价值分析3 2.1 项目分析3 2.2 项目核心价值提炼4 2.3 卖点整合5 2.4 目标客群描述5 2.4.1 目标消费者5 2.4.2 客源购房目的性6 2.4.3 目标消费群购买心理及行为分析7 2.4.4 吸引客源种类7 第三部分：营销策略7 3.1 定位策略7 3.2 推广策略8 3.2.1 推广诉求8 3.2..2 品牌导入执行策略8 3.3 销售策略8 3.4 营销时间线安排8 第四部分：关于活动推广9 4.1 推广周期安排9 4.3 主题活动 10 4.4 推广渠道整合 10 4.4.1 推广渠道 10 第六部分：关于销售 11 6.1 价格策略 11 6.1.2 产品定价 11 6.2 推售策略 12 6.3 入市策略 12 2 XXXXX 房地产投资有限公司 6.3.1 项目入市时机把控 12 6.3.2 开盘方式的选择 13 6.4 营销组织架构 13 第七部分：营销费用预算 14 7.1 推广费用预算 14 7.2 销售佣金预算 14 第八部分：营销预案 14 8.1 工程延期对销售影响预案 14 8.2 续客量不足预案 14 8.3 市场变化对销售影响预案 14 8.4 政府政策对销售影响预案 14 第九部分：年内工作安排 15 3 XXXXX 房地产投资有限公司 第一部分：项目概况 1.1 项目概况 简述项目基本情况，项目各项进展，项目信息，下一阶段项目该怎么进行。 第二部分：项目核心价值分析 2.1 项目分析 南宁市宏观经济总体运行情况良好，但发展前景值得期待 ；经济基础薄、总量低、人 均少，居民消费意识有待提高，但消费潜力巨大。 随着南宁的迅猛的发展，房地产市场逐步规范，诸多发展商纷纷涌入，城市形象的已经 逐步拔高，而住宅产品刚刚从功能型向品质型转移，开始注重表现品质，各种风格概念纷纷 涌入，但目前市场上品质纯正的产品却趋之若骛； 南宁房地产市场上缺少风格纯正的国际化品质住宅区。 2.2 项目核心价值提炼 ◼ 显性卖点——客观存在卖点 显性卖点主要体现在六大价值： 1) 区域价值 2) 景观价值 3) 交通价值 4) 投资价值 5) 配套价值 6) 产品价值 ◼ 隐形卖点——主观营造卖点 1) 前沿规划设计、国