酒水半年销售工作总结(多篇范文).docxVIP

第 第 PAGE # 页 共 22 页 酒水半年销售工作总结 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100多人的大团队共同努力 下，经过 3个月的时间，于 xx 年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝 安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本 交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南 回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主 批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队 的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责 中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润 高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很 看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每个 施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在 上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导 （宋振旺，宋振辉 ）汇报并建议，我 们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯 定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡