爆款文案读书笔记.docx

文案销售产品四步： 标题抓人眼球一一激发购买欲望一一赢得读者信任一一引导马上下单 1?标题抓人眼球 好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的 1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着 多赚30%的钱！ 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来 方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事 2?激发购买欲望 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能 方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 3?赢得读者信任 任务：让读者相信产品真的不错 方法：权威专家、事实证明、化解顾虑 4?引导马上下单 任务：让读者不要拖拉，马上下单！ 方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购买