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《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： XXXX中心超高层销售经验分享 2012.2 一、项目基本介绍 绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。 绿地中心 【云峰】 国际商务首席 【紫峰】 摩天洲际总部 【翠峰】 生态商务中心 紫峰项目主要技术经济指标 总用地面积 18721平方米 建筑占地面积 9361平方米 总建筑面积 267200平方米 地上建筑面积 205246平方米 地下建筑面积： 61954平方米 道路广场总面积： 5476平方米 绿地总面积 3884平方米 绿地率 20.75% 容积率 11.09 建筑覆盖率 50% 建筑层数 89层 建筑高度 450米 小型机动车停车位 1000个 紫峰大厦业态构成 物业类型 建筑面积（㎡） 办公（10-41F） 62314.77 商 业 48200.34 其中电影院 3458.95 俱乐部 676.51 观光层 2614.59 酒 店 75743.41 1-6F绿地中心 紫峰购物广场 15-41F超5A涉外 甲级写字楼 45-82F六星级 绿地洲际酒店 72F全景观光层 俯瞰南京全城 楼层 楼层功能 B1-4F 停车场 B1-6F 绿地广场商业中心 8-9F 健身中心、游泳馆、室外花园、SPA 10-41F 办公 45-46F 空中大堂 47F 咖啡吧 49-71F 洲际酒店客房 72F 观光厅 76-77F 中餐厅 78-79F 特色西餐厅 80-81F 总统套房 82F 俱乐部 二、销售阶段研习 2、预售阶段 根据客群细分进行垂直及平面划分 低区分割销售——500万起（投资客） 中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业） 三、寻找我们的客户 1st . 谁会帮我们介绍客户？ 政府招商部门：税收优势招商小组 公司领导、员工：全员营销 老客户：售后服务 同行：资源共享 中介、银行等关联单位：利益关联  2nd . 我们从哪里找到客户？ 行业协会 大客户的上下游关联企业 其他需“改善型”办公楼 周边区域（经济辐射圈内）企业 传统陌拜到达 四、如何成交  B类客户：自用企业 3000万起 行业描述：金融、科技、媒体广告 企业描述：民营成长型企业及区域行业领头企业 荣耀感、项目附加值、客户融资渠道 B类客户成交要点 抓住客户想与大企业为邻的心理 增加产品附加值，物超所值（酒店、俱乐部） 解决客户资金问题：大额贷款难题、其他融资方式  A类客户：整层客户 企业描述：国企、央企、500强及行业垄断企业 行业描述：金融、能源 企业形象、硬件设施、付款方式及税收政策 A类客户成交要点 利用政府招商平台 引进行业标杆企业 做好企业内部“关键人”的工作，他为我用 公司内部上下一心、通力合作 五、内 因 优秀商办项目销售员的特征 性格特征：性格沉稳内敛、心态平和、抗压力强、男性为宜 基本素养：知识面丰富、思想成熟 从业经历：有过高端商办销售、高端别墅销售、银行理财经 理、高端汽车销售等 商办项目销售员培训内容 销售培训内容： 1、金融类：宏观经济、信贷政策等 2、法律类：基本法律常识、婚姻法、遗产继承法等 3、建筑类:机电、暖通专业知识、世界地标建筑 4、销售类：石真语、路长全、韩金刚销售技巧培训 5、其他：奢侈品、国学、风水等 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：