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抖音商业模式分析 目录: 抖音的产生背景及定义 商业价值 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队 抖音的产生背景及定义 产生背景:自影像技术诞生以来,全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短视频(music video)。但是MV拍摄困难,能随机对着镜头装模作样演一下的人不少,能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。 Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题,通过音频台词,剧本我都给你写好了,你只要表演,而且音频时长很短不到10秒,降低了表达成本,增加了内容趣味,恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。 娱乐的方式有两种:一种是我为你们提供娱乐,一种是你们自己动手,自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC(歌曲)+ UGC(视频)。musical.ly、小咖秀、抖音,都是Dubsmash的中国学徒。 定义:是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。 商业价值 最近餐饮老板们发现,一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单,而是一一个个举着手机,从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台,线下导流也做得相当成功,迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。 盈利模式 市场机会 竞争环境 例如快手,侧重于小镇青年的定位,让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性,电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题,尽管属于比较极致的呈现,但体现出了其俗文化的打法,或者亦如网民揶揄的那般,属于脑残营销。 而如秒拍,由于和微博的各种关联,让其在内容传播上,偏重于更多知识性的传播承载,逐步的雅化让其受众在使用过程中,从单纯的娱乐模式,变得越来越逼近于需要用户在观赏之后,进行脑补延伸。 抖音的切入点则介于两者之间,偏重于脑洞,即更多地以创意性、趣味性,却不低俗,也不需要过多思考的内容进行传播,尤其是在潮流引导上,1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示,更容易为讲求个性化的30岁以下人群所青睐。 让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示,成了抖音的调性,也进而直接影响到了其平台_上各种营销行为的动作一新奇特、实用、意外。 组织发展 初创期 定位:一个用视频表达自己生活的平台,也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。, 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期,抖音在微博和微信上,都是得到野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初,抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。 快速增长期 2017年3月13日,岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月,今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始,大量视频创作者和公司入驻抖音,有一部分是抖音邀请,还有大量是自发入驻。 自循环成长机制: 内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后,会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容,推送给粉丝,以及对相关标签感兴趣的用户。 201 8年2月,市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。 团队管理 一、人才分工 创业初期时,由于资金运转不开,各部分人员肯定不能一下子全配齐,所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了,作品的风格,选题,策划和脚本,甚至是关于后期处理也要提供意见。 2.摄影:摄影师,顾名思义,负责拍摄,可是由于初期的原因,一些摄影可能还要负责一些场地的把控,摄影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片,工作量繁杂,根据不同风格转换,碰上配置不好的电脑经常崩溃死机,分分钟自闭,头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员,特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂,可使得内容更加生动,起到锦上添花的作用。
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