平安新人主顾开拓手册完全版本.docxVIP

新 人 主 顾 开 拓 手 册 前言 「新人主顾开拓手册」是提供给新入司的业务同仁主顾开拓演练时使用的参考工具书。内容包括了缘故开拓、陌生拜访、转介绍、产说会、信用卡、一帐通、保单整理、社区开拓等的操作要点和话术，目的是通过阅读和演练，使每位新人能在最短的时间内，最有效地提升主顾开拓技能，为今后的长期经营打下扎实的基础。 宁波分公司培训部 二零一一年四月 目 录 一、 故篇 ??????????????????????????????? 3 （一）找出您的 故市 ???????????????????????? 3 （二） 故推 法 本 ????????????????????????? 4 1、“同事” 故推 法 本 ???????????????????? 4 2、“同学” 故推 法 本 ???????????????????? 5 3、“同 ” 故推 法 本 ???????????????????? 7 4、“同宗” 故推 法 本 ????????????????????? 8 5、“同好” 故推 法 本 ???????????????????? 10 （三） 故开拓工具 ????????????????????? 12 1、新人家属 会 ???????????????????????? 12 2、客 服 ??????????????????????????