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搜索推广效果转化漏斗 如何选择搜索推广的评估指标？ 订单 ？ ？ ？ ？ 网民是如何使用搜索进行购买的？ 1 在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果 3 我打开网上蛋糕店的网站浏览 4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送 5 我付款完成购买 企业是如何通过搜索卖出产品的？ 2推广结果获得网民的点击 3 网站被网民浏览 4 企业与网民互动交流 1推广结果在搜索结果页面展现 5 获取订单 1在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 企业推广过程 在百度搜索信息 点击感兴趣的推广结果 打开企业网站浏览 就产品进行咨询 网民购买过程 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 搜索推广效果转化漏斗的评估指标 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 五个量 四个率 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数 点击量：推广信息被网民点击的次数 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数 订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数 点击率= 点击量/展现量 访问转化率= 访问量/点击量 咨询转化率= 咨询量/访问量 订单转化率= 订单量/咨询量 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索 量/关键词匹配方式/关键词排名 账户方面：地域/预算/时长/账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量 网站打开速度 网站质量/ 相关性/互动方便性 销售能力 影响效果转化漏斗的因素 搜索推广效果转化漏斗 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 效果漏斗第五层未打开：订单量小 咨询量大 订单量小 在线：确保在线咨询时间及反应速度 专业：针对顾客问题提供专业解答。 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 改进建议： 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 效果漏斗第四层未打开：咨询量小 访问量大 咨询量小 导引：研究浏览者的兴趣、行为和习惯。 解答：从顾客角度提供信息，解除疑问。 工具：有效利用丰富的网络营销工具。 改进建议： 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 效果漏斗第三层未打开：访问量小 点击量大 访问量小 提高网站访问速度 改进建议： 如何打开漏斗的前两层：展现量和点击量 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 点击量 展现量 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量 从账户、关键词、创意方面提升展现与点击 影响各层效果转化的因素 关键词方面：关键词数量/关键词检索量/关键词匹配方式/关键词排名 账户方面：地域/预算/时长/账户结构 搜索推广效果转化漏斗 …… …… 影响各层效果转化的因素 关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名 账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：9.创意质量 搜索推广效果转化漏斗 解决搜索推广中的效果转化问题 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 三大方面 九个因素 * 漏斗利于明确推广效果目标最终达成的阶段评估指标 一说到效果，客户总会说，我要的就是百