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拒绝处理=认同+赞美+
（叙述）+反问
借口篇（一）
准主顾常用比真正理由
还多的藉口拒绝投保。
1．老公不同意(老婆不同意) 。
❖您老婆不同意是可以理解的，因为她和您一
样开始是不太了解保险，不如约个时间我当
面向她讲保险的内容，您看星期一还是星期
二?
❖ 按平均寿命计算，通常做太太的寿命会长5到
7年，做太太的应该没有反对保险的道理，这
是您送给太太的一份珍贵的礼物，她内心一
定会感激您的体贴，同时会增强她对您的信
赖感，您觉得呢？
❖是吗?这么重大的事是应该与先生商
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