第六章医药目标市场营销策略.docx

第六章 医药目标市场营销策略 学习要求 ?主要内容： ?本章主要介绍目标市场营销策略（IPSTP营销模式）的三大环节，即市 场细分、目标市场选择与市场定位。 ?其中市场细分是企业目标市场选择、市场定位的基础和前提，选择目 标市场是市场细分的目的，而市场定位则可使企业在竞争中处于有利 的地位。 ?掌握： 1、STP营销模式的内涵 2、医药市场细分的含义、意义、原则和标准，以及有效细分的程序 和方法 3、目标市场的含义、方式的确定和目标市场策略的选择 4、医药市场定位的含义、有效性原则、基本程序及主要策略 ?了解： ?市场细分战略的产生与发展历程 市场细分 \选择目标市场 产品定位 Segmenting Targeting Positioning 第一节医药市场细分 一.市场细分战略的产 一.市场细分战略的产 市场细分是STP营销的基础，其发展主要经历了以下几个 阶段： （一）大量营销阶段（Mass Marketing） （二）产品差异化营销阶(ProductDifferent （二）产品差异化营销阶 (Product Different Marketing) （三）目标营销阶段（Target Marketing） 二、医药市场细分的含义及 ?（一）药品市场细分的概念 ?市场细分 （marker segments）又称市场细分化、市场分 割、市场面划分或市场区隔，它是指营销者通过