2016年南宁霖峰壹號大街下阶段营销思路.pptVIP

商铺营销策略——销售策略 预约政策：预约2万享95折(不包含2万元)； 五年租约：五年租金可直抵首付，降低投资门槛： 带5年租约进行销售，每年给予总价6%的租金回报（五年共30%的租金回报），一次性将5年租金直抵首付款，只需一成首付即可购买，降低投资门槛； 6+1众筹+五年回购组合：大铺销售除返租模式之外，建议启动众筹模式进行销售，具体建议为：20万/份起，前五年按总价年6%的投资回报返还众筹者，五年后，可选择原价卖给开发商或者是继续持有，假设投资者选择继续自持，那么开发商将额外一次性给予客户5年，年1%的投资回报进行奖励，即5年共享受35%的投资回报。众筹销售模式一则增加投资客信心，二则通过回购彰显开发商品牌实力 ； 老带新政策：启动老带新政策，给予老客户2个点优惠，新客户99折（若新客户以众筹形式成交，则不享受额外99折优惠）。 新带新政策：各一个点的优惠折扣（众筹客户不参与）； 渠道商启动：启动渠道商资源，全面扫客。 为促进项目推广，扩大项目在新老铺主、意向客户圈层的裂变式传播，以吸引更多买家关注，从而促进销售，建议针对商铺重新启动“购房币兑换房款 “的销售政策，购房币兑换规则建议与前期保持一致，即： 套餐一：5万元购房币=5万元买铺款。（适用于购买300万以上商铺） 套餐二：3万元购房币=3万元买铺款。（适用于购买300万以下的商铺） （具体操作流程与现行住宅购房币操作流程