如何制定企业(营销)计划PPT课件.ppt

如何制定企业（营销）计划 ? 为什么要制定企业计划 ? 计划的组成部分 ? 必须明确的二十个问题 1. 为什么要制定计划 计划是行动的纲领。计划最重要的利益 就是为企业指明了方向和行动的步骤。 ? 营销行动计划（年度）和营销战术计划 都是企业营销战略的组成部分。正确的 营销战略保证了企业的发展方向；正确 的战术计划保证了企业战略营销目标的 实现。 ? 企业战略和战术之间的关系 战 略 错误的或 效率低的 正确的或 战 效率高的 迅速的 死亡 缓慢的 死亡 正确的或 效率高的 茁壮成长 术 错误的或 效率低的 幸存 ? ? ? ? 企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。 银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者 有可能认为投资风险是值得的。 企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活 动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供 应等。 计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为 在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企 业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等 等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智 决策的能力。 一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把 有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地 控制企业的财务、营销和企业目标。 企业计划的种类 ? ? ? 完整的企业计划。当企业需要大量投资时，你 就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的 购买者解释你的企业概念。 概略的企业计划。一般比较段，但包含了企业 最重要的信息和发展方向，通常有 10-15 页。通 常用于向银行贷款或确定投资者的利息，也用 于吸引高级雇员，或者使你的朋友和亲戚相信 投资你的企业是值得的。 执行计划或行动计划。这是企业内部文件，体 现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和 高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的 执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。 2. 企业计划的内容 扉页：企业和 CEO 的名称、地址、电话。 ? 内容目录：应包括计划各部分的页码及分页码。 ? 执行则要 : 计划的大纲、计划最主要的部分。两个重要的 功能： ①传达给读者这样一种信息“你对本企业有精确的或充分 的了解，迫使读者为了了解企业而阅读整个计划”。 ②由于时间和其他原因，执行则要可能是计划的阅读者唯 一阅读的部分。假如阅读只有 5 分钟时间，你就必须在此 传达最重要的内容。 所以则要必须简短，一般 1 — 3 页。内容包括：产品、市场、 以及财务状况和能力的当前情况和计划的情况；行业状 况、管理队伍、财务报告和投资回报率。总而言之你要 使他们相信，你的计划一定会成功。 ? ? ? ? ? ? ? ? 任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标， 企业如何实现这些目标。 企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构、 管理、人员聘用、战略联盟等。 产品战略：评价企业当前产品或服务、产品的独特性 和竞争能力，企业的研究发展计划和生产及分配情况 等。 市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品 或服务，业务风险和环境风险。 营销计划：销售战略、广告、促销、广告关系等。 财务计划：资金需求、利润潜力分析和论证。 结论 五、消费者 一对一的未来 ± ? ? á ? ′ · ? ± ? á ? ù à ? á ± ? ì ? ? ? ~ 5 ? ± ê è § ? × ? ? ± ? ? ¨ ò o o ° 2 ? 2 á ? ? ￡ 3 á ? o ′ ? ? ? ? ? ? è · ¤ ? ￠ ? 3 ? ￠ ? ì á 1 ￡ ? ? ? ± ? ê ? - ? ò è · ¤ ê è ? ? ￡ ? ￡ ? ó ? ? ￠ ? ? ò ? ? ? ′ ? μ - - ? ° ? á à é ′ ￡ ? ? ? è ò a ? è μ ￡ ? ? ? è ? ? ￡ ? ? ? a ˉ ê ò § ? à ? ° ó ? ? - ¤ ? μ ￡ - è ? ó ? ê ± · ? · ? ￡ è · ? ¤ ? ? ? ? ± ? 2 ? 2 á ? ? ° ò o o ° ￡ ? ? ? ? ¤ ? ? ? ? ? ? μ ′ ￡ ? ? ? 1 ? ? ? ? ￥ ˉ μ · ? ? ì ? ó ￡ ? ? ? ? § á ? ? ′ ? · ￡ ? ? ù ò ? è ? a ? ± ? ? ? ? ′ ° ? à o ? ú ￡ ? ? é ? § - ˉ á ′ à ù 1 § ? ? ? ￠ 3 × ê ? 2 ì 2 ì ? ? ? - ￠ 1 ? ? á μ ± o ? ￠ ? ￠ ó ? ? ò ? ? ? § è § ? ? § ￠ ? ? ? ? ? a é ? ? ¤ ? ? ? ? ò ? 1 § ? ? ? è ¤ ? · § a á è §