化妆品市场细分及市场定位分析报告2。（2020年10月整理）.pdfVIP

化妆品市场细分及市场定位分析报告 一、 行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入， 本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场 更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化 妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长， 化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为 购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校 大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一， 没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等， 对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、 包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为 起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗 习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受 风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化 妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行 1 为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体 经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比 如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果 要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果 明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市 提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品 的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适 合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为 消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的 不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品， 南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消 费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费 者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。 2 竞争品牌 优势 劣势 百雀羚 价格适中，适合大众 东西都太油了，不适 人群。产品包装精美 合年轻人，适合中老 比较上档次。 年妇女的皮肤需求。 欧莱雅 产品品牌形象好，知 在低端市场的开发力 名度高。巴黎欧莱雅 度明显不大，缺乏低 品牌多，但有针对性。端产品，基层消费者 营销网络分布很广。 受价格限制。 相宜本草 品质良好，已其温和、市场的广告曝光还是 中药配方深受欢迎， 没有太高，没有得到 崇尚自然的宗旨也是 最广大消费者的关 吸引消费者的亮点。 注。 3 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平 要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮 肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是 所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个 比较特殊的消费群体。 （二）调查目的 1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的 选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。 2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分