资料库行销的利益与使用方法介绍.pdfVIP

客户资料，字字千 旧保户资源、人脉未充分开 发，准保户却忘了后绩追踪，以至 于前功尽弃。 赶快著手建好完善的资料库， 无论是“ 旧雨新知”，皆难逃你的手 掌心。 资料库行销的利益与使用方法 茫茫人海找不到市场切入销售，无法利用有效、 积极的方法提高成交率，或是错失保户结婚、生子、 购屋等重大人生历程的销售契机。其实，寿险行销人 员若能建立完善的保户、准保户资料库，即可选定目 标市场，随时掌握新的行销机会。 所谓资料库行销是指使用公司资料库可取得的资 料或任何外部资讯。藉此提升行销能力，并评估新市 场或新产品的潜力。利用资料库深耕某个特定市场， 进行相关销售活动才不至于像个无头苍蝇般，庸庸碌 碌仍是一无所获。 为何要使用资料库行销？ 保险业自由化，市场开放全保险公司持续 扩张，加上投保率亦是大幅扬长，市场大体 不变的情况下，竞争只有更加的激烈，如何 自其他寿队公司攫取更多的市场占有率，建 立完整有用的资料库，势必是绝佳的行销工 具。除竞争力加遽外，保户期待更好更贴心 的服务，以及尽可能降低行销资源（如销售 预算）到最少量以求得更高的利润，都可藉 由资料库行销达到该目的。 大众化的行销方式已经不管用