加盟中心招商主管理岗位职责岗位.docx

精品文档 4.3.1 加盟中心招商主管岗位说明书 一、基本信息 岗位名称 加盟中心招商主管 岗位编号 所属单位 集团总部 所属部门 加盟中心 所属职系 管理序列 所辖人数 10-20 人 直接上级 加盟中心部门经理 直接下级 招商专员 发展通道 可暂不填写 二、岗位使命 落实并分解小组招商任务，完成小组的年度、季度、月度招商任务；完成所负责招商项目的沟 通对接工作，协助组员签约成交。 三、岗位职责 职责概述 具体岗位职责及工作内容 团队 严格按照部门制定的工作标准执行，打造严谨、高效、有执行力的团队； 建设 认真执行部门会议制度，定期与组员进行有效沟通，帮助组员解决疑问； 根据部门招商计划，分解制定小组及所负责项目的招商任务，按年度、季度、月度、每周进行分解，同时分解 到小组内每个成员； 协助部门经理完成所负责招商项目的同行业调查， 协助部门经理整理同行业转换话术， 同时不断优化招商话术； 负责小组资源发放，监督和检查小组成员每天工作完成情况及完成质量，并执行部门惩罚机制； 协助部门经理收集所负责项目招商问题及客户问题， 与项目进行定期工作对接； 协助部门经理完成项目招商话 招商管理 术，编写培训教材； 负责提升小组成员电话沟通技能，每天听小组成员录音并作分析； 负责对组内来访前的客户进行界定和分析，提高客户来访率和签约率，并协助组员进行客户洽谈、成交； 培训、监督、检查组员工作标准（电话沟通标准、资源反馈标准、客户来访接待标准、合同签约标准等） ，强 化团队业务能力； 完成小组内每日数据反馈，每周、每月、每季度、年度招商计划及数据统计和分析； 参加部门各类经营会议，参与部门营运决策； 负责组织小组成员与部门内部工作接洽，负责检查组员在工作中存在的问题现场指正，违纪行为进行处罚； 其他 负责汇总所负责项目招商数据汇总。 阶段性在团队内分享优秀录音及谈判经验。 . 精品文档 认真完成领导交办的其它工作任务。 四、授权 详见公司《授权体系》 五、内外协作关系 单位（或部门） 频度 内部关系 负责招商的项目部门 频繁 外部关系 了解同行业 六、岗位任职条件 最低学历 专科 专业要求 营销、电销专业 工作经验 （专科）与业务相关的专业领域内工作时间至少 3 年； 专业知识 精通：销售业务，客户谈判等工作； 能力素质 优秀：战略思维、计划控制、诚信正直、沟通表达、分析判断、组织协调、团队领导 良好：自省反思、学习成长、问题解决 资格证书 其他要求 原则上年龄 25 周岁以上 七、工作环境 工作场所 办公室 工作时间 有固定工作时间 工作设备 半自动化 是否出差 是 . 精品文档 5.3.1 加盟中心招商专员岗位说明书 一、基本信息 岗位名称 加盟中心招商专员 岗位编号 所属单位 集团总部 所属部门 加盟中心 所属职系 管理序列 所辖人数 直接上级 加盟中心招商主管 直接下级 发展通道 可暂不填写 二、岗位使命 完成小组制定的个人招商任务；接受培训，掌握业务必备知识及技能。 三、岗位职责 职责概述 具体岗位职责及工作内容 遵守公司及部门各项制度，认可公司企业文化，有团队荣誉感。 团队建设 严格按部门制定的工作标准执行，一切听众上组领导指令； 根据小组招商计划，制定并完成个人的月度、季度、年度招商任务； 收集辖区市场信息，及时并准确反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的信息； 每天完成部门规定的通话时长（标准 3 小时 / 天， 17 小时 / 周）及通话标准流程（开场白、转化、火爆、举例 工作标准 子、界定等）； 每天及时反馈相关招商数据表（每日资源反馈表、客户资源总表） ； 有来访或签约客户，需按部门制度及时填写《客户来访信息表》 、《客户来访谈判反馈表》 、《客户加盟交接单》 、 合同等； 阶段性搜集同行来信息，增长个人业务知识。 参加部门小组早会、午会、晚会，参与小组工作讨论； 努力提升自身技能与状态，早日胜任更高难度工作 其他 总结提炼工作中的经验并分享业绩提升的相关建议； 负责汇总所负责项目招商数据汇总。 认真完成领导交办的其它工作任务。 四、授权 . 精品文档 详见公司《授权体系》 五、内外协作关系 单位（或部门） 频度 内部关系 完成个人招商 外部关系 了解同行业 六、岗位任职条件 最低学历 高中 专业要求 从事销售工作 工作经验 （专科）与业务相关的专业领域内工作时间至少 1 年； 专业知识 精通：销售业务，客户谈判等工作； 能力素质 优秀：战略思维、计划控制、诚信正直、沟通表达、分析判断、组织协调、团队领导 良好：自省反思、学习成长、问题解决 资格证书 其他要求 原则上年龄 20 周岁以上 七、工作环境 工作场所 办公室 工作时间 有固定工作时间 工作设备 半自动化 是否出差 是 .