保温材料营销管理专项方案.doc

目 录 TOC \o "1-2" \h \z \u 16102 一、经营业务单元及发展思绪 4 25613 （一）业务单元 4 28212 （二）经营模式 4 5849 （三）发展思绪 4 27593 二、建筑外墙保温材料 4 21454 （一）外墙保温材料种类 4 11504 （二）保温材料应用 5 23788 三、环境保护节能要求 5 3584 （一）外墙保温材料环境保护节能要求 5 7710 （二）优质外墙保温材料特点 6 4193 （三）新型环境保护保温材料含有条件 6 27567 四、 保温材料上下游资源情况 7 13746 （一）上游资源 7 11605 （二）下游资源 7 18708 五、建筑工程开发特点 7 8910 （一） 保温材料使用特点 7 12268 （二）工程类产品特点 7 5661 （三）销售注意事项 8 26011 六、发展战略计划 9 12515 （一）企业使命 9 8692 （二）企业愿景 10 5494 （三）企业价值 10 26754 （四）企业文化 10 8599 （五）经营理念 11 28378 （六）产品发展战略 11 12285 （七）品牌发展战略 11 31365 （八）组织发展战略 12 5898 七、竞争战略 12 6991 （一）服务领先阶段 13 22125 （二）产品领先阶段 14 3327 （三）品牌领先阶段 14 12918 八、营销管理 15 9146 （一）营销目标及目标分解 15 13158 （二）市场计划 15 166 九、需要逐步统一和规范文件目录 16 28687 （一）体系文件 16 30857 （二）制度文件 16 1645 （三）业务步骤 17 9334 （四）宣传文件 17 31277 （五）培训和管理文件 17 5317 （六）工具 17 12341 十、结束语 17 建材销售管理方案 一、经营业务单元及发展思绪 （一）业务单元 依据企业发展计划，企业经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准试验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主业务单元 ，建材产品是发展其它业务单元基础和保障，建材产品经营效率和效果对企业经营目标实现有重大意义。 （二）经营模式 企业计划建成以建材运行为主多元化企业，进行市场资源整合和市场开发是企业经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。 （三）发展思绪 以运行为主，成立以五色石为主母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展基础上，建立以五色石为主其它多元化品牌作为补充。 二、建筑外墙保温材料 （一）外墙保温材料种类 企业建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年发展历程，伴随外墙保温市场发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境全部会得到改善，而伴随国家对建筑节能问题重视，建筑外墙保温越来越得到较大关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有商机。 建筑外墙保温是近几年刚开始普及产业，含有了朝阳产业特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景宽广等特点。现在已成熟并得到推荐外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。 （二）保温材料应用 三、环境保护节能要求 （一）外墙保温材料环境保护节能要求 建筑外墙保温材料通常分为有机和无机两类：有机类关键包含聚氨酯、聚苯板等，无机材料包含玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃保温材料，但因为造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是尤其广泛，市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。 住建部和公安部消防局在20XX年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂行要求》。在该“暂行要求”中对高度大于等于100m住宅建筑、高度大于等于50米公用建筑，和建筑高度大于等于24m幕墙式建筑作出了所使用保温材料燃烧性能应为A级要求。现在市场上能生产达成国家A级防火标准保温板设备有：水泥发泡保温板设备，珍珠岩保温板设备，无机玻璃钢保温板设备三种类型！后二者因为成本和价格等原因不利于推广适用。 伴随上海、北京、沈阳几场因为外墙保温材料燃烧引发火灾，国家对防火保温材料提出了更高要求，由此出现了复合保温材料