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{营销策略}联想笔记本电 脑的销售策略分析 第 1 章问题的提出 1 1.1 研究的背景 1 1.2 研究的目的和意义 1 1.2.1 研究意义 2 第 2 章联想集团概况及笔记本业务 SWOT 分析 3 2.1 联想集团概况介绍 3 2.2 联想笔记本业务 SWOT 分析 3 2.2.1 优势 4 2.2.2 劣势 4 2.2.3 机会 4 2.2.4 威胁 4 2.2.5 总结 5 第 3 章联想笔记本营销现状及存在的问题 6 3.1 联想笔记本关注度分析 6 3.2 联想笔记本产品特征及市场细分 6 3.3 启存在问题分析 8 3.3.1 产品布局模糊 8 3.3.2 价格盲目下调 9 3.3.3 渠道开发无序 11 3.3.4 促销力度不够 11 第4 章营销问题的解决策略 15 4.1 产品全方位整合 15 4.1.1 改进笔记本产品设计和质量 15 4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 15 4.1.3 改进产品线 15 4.2 产采取灵活的定价策略 16 4.2.1 高端商务机定价 16 4.2.2 低端商务机定价 17 4.2.3 严格控制终端零售商售价 17 4.3 规范渠道开发 18 4.3.1 大客户渠道过渡到关系营销 18 4.3.2 消费机的渠道建设重点转移 18 4.4 加大促销力度 19 4.4.1 制定有针对性的广告策略 19 4.4.2 增加体验式营销 19 4.4.3 增加公益营销 20 4.4.4 加强事件营销及消除负面影响 21 结论 22 致谢 24 参考文献 25 摘要 随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到 了消费者的极大认可。 其中笔记本电脑市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本 的发展又十分显眼。本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略、 价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析 SWOT 分析， 并给出相应和解决策略。 本文清晰的再现了联想笔记本营销的现状，以及提出了如何改变其现状。 关 键 词 : 联 想 ； 笔 记 本 电 ； 营 销 策 略 第 1 章问题的提出 1.1 研究的背景 对于 PC 机随着笔记本价格的变化以及性能的改善，在经历了笔记本价格的变 化和性能的完善后，在经历了身份的象征和职业的选择两个阶段后，笔记本正逐 步成为我们享受娱乐生活的伙伴，相对于台式机而言，消费者对笔记本电脑的需 求正在日益增大，根据联想 2011 年第二季度公布的财政数据可以看出就联想一家 公司而言它的全球个人电脑销量年比年上升 35.8% ，是同期整体市场销量增幅 5.0%的七倍。短短两个季度联想就从全球第四升为全球第二。由此可见随着市场 需求的大幅增加的同事，竞争也日趋激烈。各笔记本制造企业也纷纷投入到营销 策略的研究中，一起状大实力。 由于联想在并购 IBMPC 业务的过程中引入了 17 亿美元的巨额风险投资，之后 又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的 5%下降到 1.8% ，2008 年至 2009 年更是全年亏损 2.23 亿美元。联想笔记本面临巨大的危机，目前通过重组全 球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润 已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为 导向的营销策略组合，增强自身综合实力，奠定走向国际化企业的基础。 1.2 研究的目的和意义 自进入20 世纪 50 年代以来，众多企业都把营销