【精编】工程咨询概论.docx

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2020-10-26 发布于天津
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一工程咨询单位业务的市场开发市场调查的内容包括以下方面政治法律环境调查经济环境调查社会人文环境调查技术应用环境调查市场容量调查目标市场的选择包括市场细分目标市场市场定位外部环境因素包括工程所在国家政局稳定性经济发展状况与货币稳定性投资需求与资金来源自然条件工程市场秩序与竞争状况等自身条件包括经营范围专业特长技术力量资金能力管理水平地域和文化背景优势等市场定位是在激烈的市场竞争中取胜的关键市场定位是否准确关系到营销的成败主要营销手段建立网业争取客户举荐广告宣传树立品牌形象专业出版物保持良好的公共关

一、工程咨询单位业务的市场开发 1、市场调查的内容包括以下方面：（1、政治法律环境调查 2、经济环境调查 3 社会人文环境调查 4 技术应用环境调查 5 市场容量调查） 2、目标市场的选择包括市场细分、目标市场、市场定位 3、外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。 4、市场定位是在激烈的市场竞争中取胜的关键，市场定位是否准确关系到营销的成败。 5、主要营销手段：建立网业、争取客户举荐、广告宣传、树立品牌形象、专