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{营销策划}某国际家居展
示中心营销策划书
展示为一体的大型家居购物中心,设有家庭装饰市场、建材市场、
家具市场、家用电器市场等四个专业市场,营业面积达3.2 万平方米,
是舒城最具实力和影响力的高档装饰专业市场。
(四)推广定位
总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点,我们建议将项目定
位为 “一站式家居装饰购物中心”,在宣传推广中重点强调 “超大规模”、
“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点,将“乐安居”的品牌形
象推向市场。
第二部分招商策略
背景:舒城乐安居国际家居展示中心是舒城县“重量级”的商业组团,正处舒城
县的核心的黄金地段—古城北路与三里河路交叉口。这里是舒城的“经济动脉”,
便利的交通枢纽四通八达,车流滚滚、人气畅旺,蕴藏了巨大的商机,历来是商
家必争之宝地!舒城乐安居国际家居展示中心现已建设完工,工程第一期即将投
入使用。该项目占地约 80 亩,总建筑面积 32000 平方米,投资 4980 万元人民币,
停车面积 5000 平方米。一期工程 12000 平方米即将投入使用,乐安居将会以一
种全新的业态欢迎广大的商家与顾客。现今的舒城家居市场,一方面,市中心的
家居专卖店面积太小,不能满足众多知名品牌的需求;另一方面,缺乏有影响力
和代表性的品牌带动,品质不高。由此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。另
外,截至 2008 年底,舒城将有十多个个楼盘完工交房,约 200 多户居民乔迁新
居,两年内入户新居的户数将达 400 多户。对于家装公司、家居商而言,这是一
个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕!如何斩露头角?如何
脱颖而出?成功永远属于有准备的人!本次项目的意义是:通过活动,将营销中
的4PS (产品、价格、促销、渠道)有效串联起来,一步到位,让人们
对舒城乐安居国际家居展示中心从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费
群体。只要每个环节都面面俱到地做好,在良莠不齐的舒城家居市场,舒城乐安
居国际家居展示中心独占鳌头指日可待。
核心宣传语
■绿色装饰,家居航母
■纯金乐土,创富基地!
■舒城黄金干道,财富第一高地!
一.项目营销主题
(一)营销主题之一:新时代呼唤大装
舒城房地产开发热潮如日中天,与小商业经营状态的家居装饰市场存在
强烈的断层反差;假冒伪劣、品牌不全、服务不周充斥家居市场,大多舒城
人不得已走上去合肥进行选购之路;舒城不仅迫切需要现代化家居市场,而
且需要一个规模超大、品种超全、功能完善的“一站式”航母级家居装饰城,
引领现代家居新潮流!
1 、房产开发担当经济支柱,家居装饰成为朝阳产业!
随着全国城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市场已
是必然,住房产业的生产规模大大增加,成为中国经济新的增长点,亦是中
国经济今后最大的市场,担起启动国民经济发展的重任。
在“奔小康”的目标下,当前人们最需要的是改善居住条件,人们纷纷购买商品
房、经济适用房,特别是进入新世纪以来,住房消费在人们的消费领域里急剧攀
升,成为民间消费的第一大热点!
大规模的住宅建设可以带动数十个、数百个行业的发展,当房地产进入一轮正常
运转之后,房产所带动的相关产业估计总产值将达到六、七千亿元,约占国内生
产总值的 10% 。建材家居装饰行业作为住房第一相关产业,随之成为消费潜力巨
大的 “朝阳产业”,受益最为明显。尤其是舒城近2 年住房开发进入兴旺时期以
来,家居装饰消费如雨后春笋般涌现,掀起了家居装饰消费热潮。
2 、舒城房产开发正火爆!
舒城县建设速度一日千里,宽敞的道路、怡人的绿化、较少的高层建筑的开阔空
间,加之良好的空气质量等,这些因素都会对未来舒城城市的经济和社会发展奠
定坚实的基础。好地方必然有一个好的定位,舒城有着其独特的先天条件和环境
优势,城市建设将以更高姿态发展,这对舒城的房地产业来说,无疑带来了极其
广阔的前景。
3 、舒城家居装饰市场现状
舒城的商业发达但严重过剩是有目共睹的事实,其实商业过剩只是针对业态重复
而言,实际上舒城近年已出现个性化商业以避免千篇一律的重复业态,有以
SHOPPINGMALL 全新商业模式和鲜明主题的商业社区等等,由此可以看出,舒城商
业越来越显得
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