《精神分析理论：新弗洛伊德》.pptVIP

精神分析理论：新弗洛伊德;弗洛伊德理论的局限;　　房地产经纪人三大销售技巧和话术　　经纪人每天都需要接触很多客户，这些客户有些是经纪人自己外出或想办法开拓的，也有些客户是自己主动进入门店咨询的，好不容易找到的客户，经纪人需要怎样做，才能让客户在自己手中成交，而不是被竞争对手爆单了呢？今天美文网网就来分享几招，让你圈住客户稳稳的开单。　　1、根据客户的心理，选择合适的谈判内容　　经纪人要针对不同的客户需求，对同一套房子提炼两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，可以根据不同需求有选择的和客户交流一些信息。为什么是有选择的介绍房源信息，而不是一上来就完完全全的给客户介绍呢？好比当你进入一家超市买洗发水，如果你只是买一瓶洗发水，当然买哪一瓶都可以，但如果你想要去屑的，脑海是不是会想到海飞丝，想要防脱的脑海里会想到霸王，说白了都是洗发水，但因为客户有了不同需求，才会有不同产品之间的差异化。　　如果一下子就需要消化那么信息，客户哪里记得住啊，还不如让客户记住房子的一个卖点，而这个卖点又是客户需要的，让客户一下子就记住了。这种销售方式在营销上叫“独特的销售主张”。　　2、多了解客户的要求和特别需求　　房子的卖点可以只有一个，目的是让客户在;阿德勒：父母的影响;阿德勒：出生顺序;荣格：集体无意识;埃里克森：自我;埃里克森：人格发展阶段;信任对不信任;自主对羞怯和怀疑;主动对内疚;勤奋对自卑;同一性对角色混乱;亲密对孤独;繁衍对停滞;自我完善对失望;同一性对同一性混乱量表;霍妮：三种人际交往风格;霍妮：女权主义;个人叙事（personal narratives）;焦虑（anxiety）;应对策略（coping strategies）;两类父母;应对策略分类;应对策略举例;应对策略的效果;宁静的祷告;攻击;挫折攻击假说的修改;挫折与攻击;扩展：不愉快情绪导致攻击;替代性攻击;宣泄与攻击;为什么;对象关系（object relations）理论;哈洛（Harry Harlow）;鲍尔比（John Bowlby）;安斯沃斯（Mary Ainsworth）;三种依恋模式;工作模型（working model）;依恋测验;成人依恋;依恋的四分类模型;依恋类型与浪漫关系;依恋类??与支持