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走进富裕之家走进富裕之家 —— 中高端客户开发 1 导 言 经济正在飞速发展，而其特有的地域、文化 和人才背景将为这种发展提供强有力的支撑和人才背景将为这种发展提供强有力的支撑。可可 以预见未来几年内，城市规模将进一步扩大， 居民收入水平将进一步提高居民收入水平将进一步提高，一个规模巨大的中一个规模巨大的中 产阶级人群正逐渐形成。这都为保险业发展，为 寿险业务员开发中高端客户提供了优越的前提条寿险业务员开发中高端客户提供了优越的前提条 件。 2 挑战高收入客户对每一个业务员来说，是十 分神秘而又极具诱惑力的分神秘而又极具诱惑力的。许多业务员在业绩平许多业务员在业绩平 稳、状态良好的前提下，梦寐以求的就是再上一 个台阶个台阶，即开发高端客户即开发高端客户，从而大大提高保费收从而大大提高保费收 入。然而并不是所有的业务员都能达成这一目标