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2009 年第一季度销售工作计划
第一季度计划主抓六项工作 :
1、销售目标
(1)区域业绩目标落实到位
(2)第一季度计划实现 40 万业绩 (1 月份做好铺垫工作,2、3 月份必需做到 40 万业
绩 )
2、客户分类
(1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级
客户
重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学
研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局
。
一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、
黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局
,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云
浮供电局。
二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客
户:各供电所
3、 业务员重新调整:
现有业务人员客户分工
吴蒙 (广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、
海珠供电局)
杨华 (番禺供电局、南方电网超高压公司)
张敖日格乐 (增城供电局)
周玉辉 (天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)
吕牧哲 (佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高
明供电局、南海供电局、顺德供电局 )
李满亮 (肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供
电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊 (从化供电局 )
李茂明 (花都供电局)
业务人员变动分工
吴蒙 (广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、
海珠供电局)
杨华 (番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗
供电局,该业务人员的工作能力较强,而且现有客户较少,建议把上述客户交给此业务员 )
张敖日格乐 (工作经验不足,建议调整 )
周玉辉 (因该业务员的客户较多,无时间开发新客户,建议把该区域供电局交给其它业务
人员,增进重点客户的工作)
吕牧哲 (佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高
明供电局、南海供电局、顺德供电局 )
李满亮 (肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供
电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊 (从化供电局 )
李茂明 (花都供电局)
新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统
调整相关措施:
(1)对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩
达标情况
(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会
招聘
(3)计划社会招聘 2 人,工作经验及相关行业履历 !
4、业务员培训
(1)针对性找出客户需求产品
(2)针对性的产品培训
(3)针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
(1)1 月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便
为市场开拓提供参考依据
(2)1、2、3 月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配 (广州 20 万、佛山
10 万、肇庆 10 万)
(3)带业务员熟悉客户各个部门人员
(4)重点培养有潜力的销售人员
(5)做好陪跑工作
(6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
(7)为与客户加强交流,增近感情,对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一
次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间 (但必需做到至少两周拜访一次 ) 。
(8) 了解客户基本情况 (附表)
(9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会
针对重点客户开展产品交流会 ,主要联系该单位生技部门负责人,安排该单位及其下属供
电所相关人员来参加产品交流会 !篇二:营销
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