产品经理应做好哪几件事..docVIP

产品经理应该做的几件事 张经理做为一名新任产品经理开展新品推广, 不仅得不到销售主管们 支持,甚至还要被“挨骂”,在我看来这也算是情理之中的事,因为 一名产品经理如果自己都不懂得用 “营销” 两字来点燃公司内部一帮 兄弟们的激情,又何谈日后去做新品推广? 新品上市的计划与准备确有大量的工作需要去做,召开上市 说明会也好, 撰写上市计划也罢, 其实千万不能忽视另外一个重要的 “互动”环节,那就是:新品内部营销。 操作实践中,我们体会到,新品推广前期最重要的因素是人 的因素, 因此针对销售主管们, 结合新品特点及操作前景来一次新品 内部营销不仅是必要, 而且进必须的。 内部营销活动可以让产品经理 摆脱场面冷落的局面, 为新品上市做一次精彩的预演, 还能让销售主 管们由被动地说服接受转变为热诚主动地参与。 组织好新品内部营销工作,如果采用以下几点思路,抓住要 点开展,相信定能事半功倍。 一、以新品销售政策“引诱”人 销售主管们通常最关注就是新品销售政策,因此产品经理所 要做的就是向公司决策层尽力争取最优惠的销售政策来支持新品的 市场推广。 好的销售政策犹如香甜的诱饵, 它自然会让某些销售主管 心动,进而跃跃欲试。产品经理只需在产品说明会召开之前,先开一 个产品 销售政策发布会就可以达到目的; 二、以新品上市前景“鼓动”人 我们见过许多企业的产品说明会,它们的形式呆板,活脱脱 就是一个产品