万科集团营销的策略讨论的报告.ppt

万科金色城品工作汇报 2008.05.05  前期工作回顾 科⑥禁 2007年11月我司首次介入本项目 市场产品 07年12月提交初步市场与客户定 面风格建议 位报告 会所功能建议 1月第一轮策略大纲讨论报告 装修标准建议(仁恒分析对比) 3月第二轮策略大纲讨论报告 区域市场月报(2、3月) 本次报告是对前期工作总结的第 次策略大纲汇报 客户研究 区域街访与客户深访调研报告 区域高端客户容量报告: 销售部分 3月销售团队组建完毕 4月销售人员系列培训 4月大客户拓展执行 企划部分 现场包装建议; 销售中心改造建议 示范单位风格建议 顶目媒介推广排期 已出街:户外、万客会、网络广告等 销售物料、销售中心看板、围墙  科⑥禁 城品解读 市场分析  科⑥禁 城品解  区位特质 2科⑥ 车栏距离 新街口 新街口 奥体中心 江宁区政府 7.5km 8,5km 奥体中心 南部城郊,与主城区无缝 对接但由于该板块在城市 绕城公路 程中起步较晚地产开 发也主要以经济适用房为 主,因此造成了大众对于 板块的偏见心理距离大于 城南 物理距离 秦淮新河 江宁区政府 将军山风景区  板块特质城南发展缺少统一规划,南北区分明显,铁心桥发展是梦校晚,片区内 缺少品质型社区 东北部片区距离主城区最近 亚东国际公寓 雅居乐花园 配套成熟,居住区发展较早 但由于土地稀缺,项目体量 较小 西北部片区依托地铁1号线 沿线发展,楼盘数量不多 映山菁华 但其中有典型的地铁大盘 1南部宁南片区依托高新产业 仁恒翠竹园 与宁南商贸园区发展,铁心 桥片区为新规划居住片区 双元街克补 雨花产业园台 开发较晚,集体土地建房与 念与陵园墓地影响 神阻主大格 蓝岸尚城  万利 交通特质快速略网、公交线路齐全,未来交通规划升级! 88W\3w94W、1nwn2W98W 换乘枢纽 根据南京南站碑设规划,地铁号线 南延线、3号线以及6号主城环线 向京南站划 号线南延(在 未来地铁7号线和地铁1号线的汇合  配套特质周边配套虽然档次不高,但满足日常所需,配备齐全。 配 类型(28m 中心商圈 商业 大卖场/超市 社区苏果超市、上海华联超市社区店 便利性商业 沿街小店面 中小学 南京市春江学校和南京市春江第一幼儿园 教育文化 高等学校 三江学院 铁心桥社区医院、各类社区药店 自然景观 秦淮新河 景观环境 大型景区(辐射)将军山风景区、大石湖生态旅游度假区 轨道交通 地铁1号站点安德门站及其南延线、3号线、6号线和7号线(规划) 的换乘枢纽设在南京南站 交通设施 要公交线 明:9,111.12.11.115,金线和雨谷线直达 体闲娱乐无  规划特质。承接产业发展,导入区域外人口,给沉闷的宁南注入新在)何的 根据城南发展规划,南京南站附 斤将规划萍成新兴的城市副中心 中心的南京老城、奥体为中 重点发展高新技术产业与高 汽车贸易园区 高新技术产业基地 商贸区与汽车贸易园 目距 立桥 直线距离 德龙 宁南商贸区 汽贸园 4.7km 5,8km  产品特质 规划特质—总建8.2万方,16-18 层的小高层精全装修住宅社区; 景观特质—内外双景,社区内部 具有中央花园,外部有新秦准河与 将军山自然资源 户型特质—424套90平米二房 118套115平米三房,236套135平米 三房,户型面积标准合理 其他特质——社区整体抬高1.2米, 南侧规划有泛会所以及绿地,但东 侧受到规划中的加油站与消防站不 利影响