三福百货端午节促销专业策划专项方案.doc

第一章 概要 现现在中国人能够说占去十二个月三分之一时间被多种多样节假日包围着。越来越多节假日，为广告传输制造了更多信息出口，更为商家产品提供了造势舞台。消费者购物欲望在节假日被深入激发，节假日成为消费者一个新购置动机。于是节假日成为各商家一块必争之地。作为中国人民特有传统节日—端午节更是在众多节日中占相关键一席之地。丹尼斯作为入驻平顶山很快商场这更是一个拓展市场好时机。 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪市场一定是营销型企业天地，企业应该更重视市场营销策略。本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制订了一套具体促销方案，意在限定时间内提升商场销售业绩。 第二章 企业介绍 2.1 企业介绍 三福百货成立于1992年11月19日，三福百货前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货正式成立。企业成立伊始即以“用户、职员、社会”为经营宗旨，为用户发明价值，为职员发明成长机会，为社会发明财富，一直奉行“用户第一”理念，使企业在十余年时间里稳健、连续发展。 经过十八多年发展，至20XX年11月已拥有了5家分企业，下属三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。 三福百货各连锁店主营男女休闲衣饰、家居等，长久以来一直遵照“时尚、流行、价值”经营标准，以商品款式新、改变快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。 2.2 经营理念 企业成立之初即以“用户、职员、社会”为经营宗旨：为用户发明价值，为职员发明成长机会，为社会发明财富，使得企业在十七年时间里稳定连续发展，并取得了良好社会声誉。 2.3 企业文化 （1）企业使命：让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion　 年轻人：在城市生活15-35岁青年。 　　轻 松：休闲、放松、便捷、快速。 　　享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。 　　时 尚：新奇有个性、符合流行时尚、快速改变。 （2）企业关键价值观——用户 职员 社会 　　用户——用户导向、快速反应用户需求。 用户为导向：用户为导向是一个意识，根植于每个三福职员心中，形成四处为用户着想服务气氛。 　　快速反应用户需求：三福要做得比用户所期望愈加好，依据用户需求做出更为灵活、更为快速反应，愈加好地满足用户需求。 　　亲切、适时标准化服务：为用户提供亲切、适时标准化服务，是三福服务承诺。 职员——以人为本、诚信求实、共同发展 社会---服务小区，回馈社会，树立良好企业形象 　　三福将连续了解时代需求，服务小区，发明友好环境，真诚回报社会。和供给商诚信合作共同成长，是企业负担社会责任之一。企业期许和能满足用户需求供给商共同发展，实现共赢，从而实现供给链价值最大化。 2.4 经营情况 现在已在河北、河南、 安徽、江西、 江苏、上海、浙江、 福建、广东、广西、 湖北、湖南、 重庆、四川、贵州、陕西、山西等地拥有三个商品配送中心、一个职员培训中心、近三百家直营分店，九千名职员，成为各地休闲衣饰零售市场领导者。，分属五个分企业，规模仍在不停扩张中。为了给用户提供连续优质服务，确保产品质量一直如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货物牌形象带来负面影响，三福百货店铺全部为企业直营店。企业临时不接收加盟。 　 2.生活水平低质时期和高质时期大家服装消费观念 （1）.生活水平低质时期服装观念是：　　①服装是护体之物；　　②服装是遮羞之物；　　③服装是生活习惯和风俗；　　④服装是社会规范需要。 （2）.生活水平高质时期服装观念是：　　①服装是生活愉快之物；　　②服装是机能活动之物；　　③服装是心理满足之物；　　④服装是社会流行要求之物。 由此可见不一样生活水平时期大家消费观念是截然不一样，新乡是一个传统工业城市，在全国经济发展中起着关键作用。在工业带动下，大家生活水平不停提升，消费观念也随之发生了很大改变，所以这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业实际情况出发。我们全部知道，新乡最繁荣地段应属于平原路周遭一带。 2.5 三福百货多年来发展情况 三福在规模上发展较为快速，那么在平顶山这么一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱内陆城市，怎样才能使三福百货从很多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本方案主旨： （1） 突出购物方便，服务周到特色； （2） 规模经营，降低成本，价格低廉； （3） 统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇； （4） 无偿维修，解除后顾之忧； （5） 扩大三福百货影响力，树立三福百货物牌形象。 第三章 竞争环境分析 3.1 竞争格局 平顶山市商业中心以中兴路建设路交叉口为原点向东西南北四面辐射，往南往北关键以服装专卖店为主，在中兴路和矿工路交叉口有丹