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{营销方案}某大厦营销推 广方案 目录 1.销售策略 错误！未定义书签。 1.1 销售必备条件 3 1.1.1 法律文件 3 1.1.2 现场包装 3 1.1.3 宣传造势 4 1.1.4销售道具 4 1.1.5 总销售策略 5 1.1.6 人员培训 5 1.2 开售时机建议及原因 6 1.2.1 项目入市时机的建议 6 1.2.2 项目入市推广策略 6 1.2.3 销售方式 7 1.2.4 辅助销售 8 1.2.5 分析总结 9 1.3 造势活动及促销手段汇总 9 1.3.1 公关、造势活动的目的和意义 9 1.3.2 各阶段公关、促销活动方案 10 1.3.3 总结分析 13 1.4 推售单位策略 13 1.5 价格策略 14 1.5.1 项目价格制定原则 14 1.5.2 项目价格的制定原理 14 1.5.3 低开高走价格策略 15 2.宣传包装策略 15 2.1 项目案名建议 15 2.2 地盘包装建议 16 2.2.1 围墙 16 2.2.2 建筑主体包装 17 2.2.3 样板间的装修建议 17 2.2.4 主入口设置及包装建议 18 2.2.5 参观路线包装 18 2.2.6 售楼处功能布局建议 20 2.2.7 售楼处室外装修建议 21 2.2.8 售楼处室内装修建议 21 2.2.9 展板设计建议 22 2.3 销售工具制作建议 23 2.3.1 模型 23 2.3.2 展板 23 2.3.3 效果图 24 2.3.4 楼书 24 2.3.3 其它 24 2.4 项目推广计划建议 27 2.4.1 宣传诉求重点 27 2.4.2 配合销售策略的各阶段推广安排 28 2.4.3 项目品牌策略推广 32 2.5 项目宣传推广费用估算 32 2.5.1 总支出预算 32 2.5.2 各阶段推广及活动费用预算汇总 33 1.销售策略 1.1 销售必备条件 1.1.1 法律文件 项目开售的基本条件，首先是五证要齐全， 因为在取得合法销售资格之前无法与客户 签订正式《房地产预售合同》，只签《认购 协议书》根本无法保障双方利益；如果处 理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉 和后期销售。 五证： ☆国有土地使用权证 ☆建设用地规划许可证 ☆建设工程规划许可证 ☆建筑工程开工许可证 ☆销（预）售许可证 1.1.2 现场包装 为了树立项目在毕节市的形象和品质，在 项目认购开始前就需要对项目的现场进行 包装，项目的包装应该在项目开工前前一 个月装修全面完成。其主要目的以告知目 标客户群本项目的基本信息和档次，这对 于吸引和积累有效客户的关注是非常必要 的，现场包装主要包括以下几个方面： ☆环境美化 ☆围墙装饰 ☆售楼处 ☆指示牌 ☆样板间 1.1.3 宣传造势 在现场具备了良好的包装环境的前提下， 宣传造势是吸引目标客户关注的另一种方 法，促使客户到现场了解本项目的具体情 况，因此在整个销售过程中，应尽可能多 的利用各种宣传途径，提高市场曝光率； 并在推广过程中树立项目的形象和知名度， 具体的宣传渠道包括： ●户外广告