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2012 年我国土特产行业竞争结构分析 2012 年我国土特产行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们 主要上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。 (1) 上农产品商店，目前淘宝上经营农产品的上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些 商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。 (2) 大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于 2 、3 级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同 不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。 (3) 目前市场上还没有一家专营农 产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。 二、潜在进入者分析新进入者在给土特产行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有土特产企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有土特产企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些土特产企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入 新领域的障碍大小与预期现有土特产企业对于进入者的反应情况。 土特产行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开 拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有土特产企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新土特产企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 土特产行业进入门槛相对较低。随着进入者和潜在进入者越来越多，竞争对手实力越来越强，竞争起点越来越高，许多企业过去赖以成功的设计、品类等单一优势，已逐渐丧失。中国土特产市场将全面进入系统资源竞争阶段。 三、替代品威胁分析 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代 1 / 2 品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。土特产行业也一样。首先，现有土特产企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制 ;第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫 ;第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强 ;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 目前，我国土特产行业替代品比较多，例如其他食品、饮料等。 四、供应商议价能力 供方 (土特产上游企业 )主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响土特产行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量 :- 供方行业 (如土特产原料行 )为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品 的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧。 能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 总体来说，我 国土特产行业上游供应商的议价能力比较低。 2 / 2