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拒绝机械化,派单需弄明白这些事儿
派单这件事我们习以为常,但是你以为派单只是把宣传单递给别人吗?其实,发单页是个技术活儿,最大的常见问题就是:效果不给力!那么,如何将派单的效果提高呢?
一、传单内容要突出重点
单页的目的是什么?是为了让阅读者看到你的产品信息,有需求的就会通过上面的联系电话联系你。因此,要做的不是派的动作,而是让单页本身能够吸引眼球。
人在遇到问题的时候,最希望能有人直接告诉他可以怎么做,而不是自己去研究应该怎么做。那么对你的潜在客户而言,让他们知道你是干嘛的,怎么联系到你就够啦!产品介绍尽量缩短到50个字,不能再多了!
二、派发时间要选合适的
应该什么时候发单页?选择合适的发单时间不仅能够提高发单量,还能提高刷脸率。上下班的高峰是不错,但愿意拿的就不多,拿了愿意看的就更少了。
因为路上的人都在赶时间!一个赶时间的人是不在乎路边的大减价的!更何况遇到寒冬,就更加不想把手从兜里拿出来了。那么人什么时候最闲?拿上班族举例,等车、等饭、等ATM排队……这种时间点试试,接单率提升50%!
三、选择人多的等待区
地点的选择就跟着他们的时间走,比如等车,那就是人多的车站站台;等饭,那就是热闹的小饭店门口,甚至直接和老板合作帮忙派单也成。另外,可以尝试在公园、高档商场区的附近派单,这样更会打打增加接单率,从而提高客户量。
四、不要拦路派单
地推人员最常见的派单方式就是拦截路人,啥话也不说往人怀里塞的绝对不在少数。这样的成功率肯定低。最好的方式是让人认为这是本来就有的,不是我发的。举个例子,去饭店里发,直接发就被赶出来了,收买下店主让在餐桌上事先都放好,那效果就是不一样的。
“地推帮帮”认为,派单很多此类细节问题需要地推人员自己在实践中不断总结提高,但是中心思想是:不能把发单当成一个最简单的活儿随意处理,否则除了浪费钱污染了城市街道外,没任何意义。
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