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PAGE 1 PAGE 如何精准找地推 教育培训的市场方面，地推是一个重要的推广方向!很多培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发，单页没少投，广告也没少打，但是效果也就是一般般，成效不大。大家都在研究精准营销，但是始终找不到好方向! 一、做的广不如找对人 很多人强调覆盖面要广，要有知名度。这个没有错，关键看自己的能力如何。对于初起公司而言，做大的广告等于竹篮打水。因为，要考虑到整个商业环境的问题，如房地产、快消品等行业广告打得多、且密集。除非你也这样去打广告，不然客户的注意力很难到你的身上。所以广告可以打，但是不能靠面取胜。 发单页也同样如此，我们发单页都是在小区、学校、超市、书店附近发，都要求是人点对点的发，而不是简单的扫楼或扫车。当然，在推广前期，适当的扫楼或扫车也是有必要的，但到后期则需要维持，需要重复，每天不易太多，保障能正常发完即可，这样能保障单页不浪费。 二、勤接触才有知名度 决定市场效果好坏只有三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2—3周以上才会有一个很好的效果。所以我们的地推人员，在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。就是这样反反复复的简单行为，才能让家长形成一定的记忆，最后形成一定的知名度。 重复的力量很可怕，就好比，脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过，重复是把双刃剑，容易引人反感。我们就被人投诉过，也被城管追过，这样的事避免不了。不过只要你的内容和服务到位，对家长有帮助，家长们还是会谅解的。 三、注意力就是生产力 市场最重要的核心是推广的内容，内容有两种形式，一种是文案，一种是宣传品样式。我们在经过很多次失败的经历后，总结出了两点。第一，宣传文案标题一定要有吸引力，内容不要多，展示完优势就可以。第二，差异性。别人用铜版纸，我们就用胶版纸;别人用单页，我们就用三折页。别人用三折页，我们就用信。一定要和竞争对手不一样，这样才能吸引客户关注。 我们平均15天更换一下单页的内容，所以家长接到我们的单页总能看到新的东西，效果非常不错。一个简单的方法用不同的内容去填充，就会有生命力，这个就是市场的真谛，简单就是美。 四、做得多不如做得精 刚开始做地推的时候，我们基本上是什么形式都去做过，报纸、单页、海报等等，但是都做不精。比如报纸，一月就能投2—3次，投了报纸的话，单页只能印2—3千张，效果非常差。 后来，我们调整了策略，把行为缩减了，只做定点咨询，以及只在黄金招生期投放报纸广告和做讲座，这样成本大大的降低了。市场人员的工作缩减后，事情就做精了，效果也变好了，工作热情也高了很多，市场也慢慢打开了局面。 地推帮帮认为，开始做地推前，要进行精心的分析和准备，要结合数据分析，找到合适的推广区域和目标用户，点对点去做地推。有计划、有分析的去做地推，才能让地推的效果最大化。