从身边现象解析总结经济学.docxVIP

学乃致用之学，按照 本意，就是“ 邦 世” 、“ 国 民”之 ，它是“从群众中来，到群众中去”的一 古老学 。 美国 学 第一人保 ? 森在他的著作 《 学》一 中写道：“ 学研究社会如何使用稀缺 源来生 有价 的商品，并把它 在不同的人之 行分配。 ” 其 学的主 内容并不是 ，而是理性——其内涵，尤其是其 不彰的内涵， 就是人 理性地采取行 的事 。 更正式的 法是： 学是理解人 行 的方法，它源自 的一种假 ： “人人不 有自己的目 ，而且 会主 正确的方式以 些目 。 ” 在大多数人看来， 学既枯燥又乏味， 它充斥着大量的 数学和 。其 学是一 十分有趣的学 。 生活中，人 每天都要作出一些 ， 采取一些行 。 人 要么希望自己能 得到某种回 ， 要么是尽量避开 自己不利的事情。 从本来的意 上 ， 每个人的行 都是一种“ ”行 ，所以，用 学 人 司空 的一些 象 行分析，也是很有必要的。 “生活中的 学”是将略 抽象的 学与我 生活中某些看似平常的 象以 学的角度 行分析。 在中国 展 段， 学已 在我 的生活中无 不在了， 而且 出 了一些有趣的 象： 例如尺 不同的服装有一 的售价； 一款手机的价格不那么 ， 而 款手机 外一 池却非常 等等的 象。但是大部分人 没有仔 想 ， 什么股市会跌 ， 房价会有高有低，商 又 什么 常打折呢。 些就是我 学 “生活中的 学”的目的：用 学的角度看待生活中的 象，更科学的 衡利弊，帮助我 做出更好的判断。 下面我就通 两个例子来浅 一下我 学在生活中的地位和重要性的 一些看法。 洗 水要与 素捆 在一起 ， 牛奶要几袋捆 在一起才出售??如果 在你到沃 、北京 等大型超市走一圈会 ，捆 售的商品越来越多， 洗衣粉捆 几 肥皂， 牙膏捆 两支牙刷??。 有一个比 典型的例子， 全国 店屈臣氏几乎天天都有促 商品， 如果你 一瓶价格 19 元的卡尼 洗面奶，只要再加 10 就能得到一瓶价 精品文库 20 元的屈臣氏润肤露；护手霜和护脚霜则是单瓶买 18.5 ，但是任意选购两瓶只 30 元。 其实，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。 从经济学角度说，捆绑销售是共生营销的一种形式， 是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，互相推广，扩大市场，达到“双赢”的目的。捆绑销售的形式主要 有优惠购买，统一价格出售，统一包装出售等几种方式。 现在，捆绑销售现已成为商家最常用的销售方式之一， 楼房与车位捆绑销售，机票与饭店房间捆绑销售， 手机与电话卡捆绑销售。 那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗？ 事实上，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期 的商品捆绑起来进行销售， 正常情况下，我们还没来得及使用就已经过了使用期， 结果是白白花了冤枉钱。 所以对于普通消费者来说， 我们要在商家促销面前保持 理性消费，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的把戏中。 如今，捆绑式销售被越来越多的企业重视和运用， 在国内走在前面的当属荣事达集团与宝洁公司、 联想与可口可乐等企业的合作比较成功。 荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉， 并在宣传单页上推荐碧浪， 而碧浪洗衣粉的包装上打出荣事达洗衣机的字样， 同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。 为什么捆绑式销售会被荣事达、 宝洁、联想、可口可乐等众多大型公司推崇，并被消费者接受呢？这是因为捆绑销售对商家来说存在很多利益点。 首先，捆绑式销售可以创造 1＋12 的双赢局面。合作双方以捆绑式销售促销方式，可以发挥双方的品牌优势，让消费者更加具有可信赖感。同时，企业的销售范围会更加广泛，还节省了市场推广和销售费用。 其次，采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利 益回报。消费者在购买洗衣机时， 除了获得产品本身外， 还另外获得高质量的去 必需的洗衣粉，为消费者节省了购买洗衣粉的额外开支。 第三，提高企业的抗风险力。 通过捆绑式销售模式， 企业之间可以分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。 正如业内人士所言， 商战日趋激烈， 商家的销售手段也不断翻新， 最初的“打 欢迎下载 2 精品文库 折”、“买一赠一”等已提不起消费者的兴趣，捆绑销售则以其新颖、实惠成为流行的促销方式，比如房地产与装修、物业的捆绑，婚庆服务将摄影、旅游、婚宴等组合成一条龙服务。随着越来越多市场空白的出现，捆绑销售还会更加流行。 另外还有一个比较常见的生活现象，但是很少有人把这个现象和经济学联系起来。在经济学中它被