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{营销方案}某家具公司网 络营销方案 XX 家具网络营销方案 目录 一、产品介绍 二、家具行业网络营销环境分析 三、网络营销 SWOT 分析 四、网络营销定位 五、网络营销策略的选择 六、网络营销实施计划 七、网页规划 八、效益评估 九、结论 一、产品介绍 公司的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、 老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水 平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要 求也越来越严格。 新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的 地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路， 我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居 需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时 希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现 设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛， 这有几方面的含义。 首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。 但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。 第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经 验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通 晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提 供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买 得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制 造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻 求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下 都正在努力创建独特的产品系列。 二、家具行业网络营销环境分析 1 、中国家具行业外部环境分析 （1）中国家具行业政治环境分析 目前，我国已将 “信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。 而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包 括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出 台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在 网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国 家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家 更适合电子商务。 （2）中国家具行业经济环境分析 a.国民收入 2003 年人均国内生产总值突破 1000 美元，达到 1090 美元，标志 着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受 SARS 影响 GDP 增长速度回落至 6.7% ，一、三、四季度同比增长分别为9.9% 、9.6% （初步核算数据为9.1%）、9.9% 。经济效益显著改善。 b.人口 中国拥有一三亿多的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需 求的增长。 互联网正在改变着中国的经济，2002 年是中国互联网络获得较快 发展的一年，比去年同期增长 8.0% ，其中使用宽带上网的人数达到 4280 万；上网计算机达到 4160 万台，增长了 14.6% ；CN 下注册的域 名数、网站数分别达到 43 万和 66.9 万，分别比半年前增长了 5 万和 4.3 万；网络国际出口带宽总数达到 74429M ，IPv4 地址总数 8 个，分 别比去年同期增长 34.8%和 44% 。 报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占 29.3% ， 汽车信息占一 .8% ，求职招聘信息占24.2% 。在互联网服务业务方面： 电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、 网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。 其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和 免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为 32.6%和 71.9% 。报告同 时也显示，网民每周上网一 .2个小时和 4.1 天，每周上网小时数与 半年前相比增加了 0.9 个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们 对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在 如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越 强。 互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务 还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的