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{营销模式}某企业营销模 式及渠道分析 安利营销模式及其渠道分析 摘要 随着我国加入WTO 的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业 的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门 话题。“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这 句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免 的麻烦。对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业 也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。对于我 们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的 财富。 安利作为世界 500 强企业，从 97 年在广州投资 2 。2 亿元人民币 开厂创业以来，在中国已经拥有了 9 年的经营经验，并且取得了丰硕 的成果。截止到 2003 年销售额已经突破了 100 亿元大关。在这期间， 它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最 终把握了机遇，抓住了 2 次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌 效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了 比较大的效益。它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有 其成功的方法。而随着进入 WTO 以后，我们的企业也会越来越多的开 拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进 的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之 道。想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业 的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的 所在。 本文通过安利在 98 年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何 改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的 经营业绩，名列 2003 年 “中国日用化学品行业20 强”第 2 位；2003 年缴纳税款达到 22 亿元人民币。在前三章主要描述安利的营销环境 和企业的自身情况，以及面对 98 年的风波时的应对措施，如何迅速 从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的 运营手腕。后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则 是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。最后是一些感 想，到底我国企业和外国大公司的差距在哪方面，如何缩小差距是我 们在未来一段时间的主要要解决的问题。 关键词：WTO ，营销渠道，企业经验 RESEARCHONSALEMODEANDWAYOFAMWAY ABSTRACT WiththestepofattendingWTOeingrapidly,thepanysofourcountryar efacingmoreanmorehasbeenahottipicnowdaysthathowtofaceandcon querit. Asoneofthebiggestpanysof500intheworld,Amwayhasalreadyworked 9yearsinchinaandgetmanythesedays,itconqueredeverykindofhard workandgetagreatwayonhowtodealwiththecountryanddifferentcul tureissuccessfulandisthemainpurposethathowtolearnthemodernm anageway,thesaleviewpointandhowtowintheinternationalchallen gesinthefuture. AccordingtheexamplesofAmwaythathowtospreadthedisputein98and howtochangepeople’sattitudeaboutDirectBusinessModelandachi evegreatacplishment.Inthefirstthreechaptersinthewordmianlyd iscribethesalesurroundingsofAmwayandtheoneselfcircumstanceo fthebusinessnexttwochaptersareaboutConcretemarketingoutlet, Businessenterprisestrategyanalysisandsoon. KEYWORDS ：WTO,SALESWAY,EXPERIENCE 目录 中文摘要 ABSTRACT 第一章安利企业及营销管理总体描述 2 1.1 总体描述安利历史 2