XX石化公司销售部的工作总结.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。 亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达万吨，达到计划的%;自销产品销量达万吨，达到计划的%;集中买断化工产品总销售量达万吨，达到计划的%。沥青、基础油等统销产品100%完成销售计划。 亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由XX年五大炼化企业的第四名跃升到XX年的第二名。 炼油自销产品销售均价由XX年在五大炼化企业中排名第四跨越到XX年的排名第一。 亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。 亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由XX年的87%提高到%，全年节省运输费用XX多万元。 销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。 精心捕捉市场信息赢得先机 去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。 部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供