地推派单的技术分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 地推派单的技术分析 地推派单的技术分析派单是很常见的一种地推方式，我们在大街上随处可见这种现象。派单人大多都是在校大学生，派单地点一般为社区、校园或各大超市附近。往往形式也比较单调，就是来人塞一张单子，但往往转手就丢进了垃圾桶，没有任何效果。其实派单是一个技术活，没有想象中这么简单，下面来简单说说地推派单这个事情。 一般厂商都喜欢找在校大学生，觉得自身素质高，形象气质好，这是优势，但这是把双刃剑，有利有弊，大学生因为还在校园学习阶段，未完全了解社会，沟通思考能力较弱，只是单纯式的完成任务，并不能很好的理解产品特点及核心竞争力，也没有那么多时间来做市场调研。个人建议派单人员应该找进入社会一至两年的人员，有一定的社会经验，有很好的沟通技巧。 前期的培训管理也是很容易被忽视的一个问题，往往就是上午派发任务马上要去执行，没有经过前期任何的培训，往往大家分头行动，一哄而散。派单人员与商家之间很生疏，完全不了解产品特点及人员特点，也无法形成最好的组合，有条件的话可以宣讲产品特色、发展历程及企业的精神，从而获得员工对企业的认可。 训练话术是重中之重，到了现场，什么问题都会发生，一定要第一时间迅速专业的进行回答，要学会站在专业的角度来介绍，来推广，从产品的特性延伸到具体生活中的一些应用，切记运用孔洞的深奥的言语来进行阐述，这样只会让顾客越听越烦躁，越来越懂，真正的话术是抓住顾客的心理，用最简单的言语，用最有趣的话语来描述。