TCP照明区域市场的品牌推广方案.pdf

区域市场的品牌推广方案 美国TCP( 上海) 天灿宝照明电器有限公司 TCP(SHANGHAI)TIAN CAN BAO LIGHTING ELECTRICAL APPLIANCE CO.,LTD 节能灯市场的综合分析  1.市场分析 中国目前使用节能灯的家庭超过一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更 是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年 城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以 30%的速度在增长。前景非常可观！  2.品牌容量分析 目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业 经营的品牌区隔还未开始！例如，在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌 不下3000个(据省工商局商标科查询)。  3.市场格局 在国内节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资 料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在 照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类 别），没有将资金及市场集中使用。（专业性不强）  4.目前品牌状况分析 目前销售区域均没有在全国范围内铺开，同时亦没有出现强势品牌(老百 姓指明购买)。 2012年2月29 日星期三 TCP Design Standards - Graphic Toolbox 2 四类企业的划分定位  着眼点仅在企业生存层面的三流企业：这类企业实力 小，抗风险能力差，就是日常说的来料加工的企业，属 于“包工队”的层次，这部分企业也正是市场中众多假货 的来源地。此类企业大部分集中在珠三角地区，产品价 低质次，无任何优势可言。  技术层面存有一定不足的二流企业：这类光源企业不光 在技术层面上存在缺陷，因生产设备投入较大，影响资 金的周转，技术的落后又导致售后服务成本据高不下， 市场推广成本较高，消费者零散，个性化需求强烈，企 业满足其需求难度较大，假冒产品屡禁不止，产品和经 营模式同质化严重，难以实现差异化营销，这些问题都 导致企业运营效率较低。 2012年2月29 日星期三 TCP Design Standards - Graphic Toolbox 3 四类企业的划分定位  传统光源市场的三大一流企业G.O.P：传统照明产品与节能 产品相比，其经济利益是相当巨大。因此使之不愿投入全 力去研发生产，均采用OEM等方式解决。这就导致了产品质 量的稳定性、可靠性无法得到保障，影响企业口碑的建 立；同时，此类企业的市场占有率和客群定位基本固定， 对于经销商体系的建立和作用并不看中，经销商基本很难 有利润可赚。  以TCP为代表致力于绿色照明的超一流企业：TCP由于没有 传统照明产品的“拖累”，故可以全力投入研发及生产， 依靠其技术的领先优势，成为高效螺旋节能灯的规则制订 者，这也是其他企业所无法比拟的，此外，TCP非常注重品 牌营销体系的建立，注重利益的传播（厂家→中间商→终 端用户），因此TCP的生命力是最长久的，也终将成为推动 绿色照明的核心企业。 2012年2月29 日星期三 TCP Design Standards - Graphic Toolbox 4