怎样销售分红保险讲义.pdf

业绩通报（正德2年产品退出后） 怎样销售分红保险 专业化销售流程图 销售前准备 选择客户 接触赞美 说明 拒绝处理 促成 售后服务 认知 引起兴趣 理解 认可 打消疑虑 购买 享受服务 一、销售前准备 1、个人的专业素质准备、心态准备、资料 准备、应对话术储备。 2 、站位地点选择：门口、叫号机旁、单据 填写区、坐席等待区、柜面外侧、大厅中 央…… 二、选择客户