建材小区推广策划书.docVIP

小区推广策划书 小区准住户是重要的潜在消费群，准住户在交楼后开始关注家装（磁砖），他们会广泛搜集相关信息，咨询亲朋好友及左邻右舍的意见。此时在小区开展宣传促销活动，正好满足了目标消费者的需求，配合一些人性化的促销手段，更容易受到消费者的青睐，投入少、回报高、事半功倍，是一种可以广为推广的方法。目前有一些家装公司和建材厂家已经开始在一些小区推行这种方法，但都是零星的、简单的操作。既无特色，对自身的品牌也无帮助，鉴于此，我公司拟定在长沙，系统的、长期的做较高档次、较大规模的小区推广，希望贵公司能给予合作。 小区推广目的 通过对不同时段开盘的各个高档小区采取不间断的连续小区推广，来达到以下几个目的： 对高层次的消费者集中高密度的进行印象加深，在最大潜力的消费者中树立一定的品牌形象； 建立起一套小区推广中行之有效的模式和一个高效率的工作团队； 达到一定产品销售的效果并保证能最及时的提供最好的 售后服务； 建立起一套完整的物业管理公司档案资料跟人事关系网。 活动内容 准备工作 选址：了解本区域已建成发售的小区名录，选择一些规模较大、中高档次的楼盘进行宣传，先制定时间表，逐个小区进行活动前与小区物业管理公司联系，取得其支持，并尽可能取得已发售单位的业主姓名电话等； 人员：3-4人，负责现场布置、产品介绍、派发资料； 物品清单：展示硬件（平推架、A字架、小铁架及样板）、 宣传品（小图册、三维效果图、专卖店名片、ISO认证书、无辐射证书、横幅、公司简介、贺卡等）、 小礼品（礼品袋、圆珠笔及其它小礼品等） 其它（桌子1-2张、椅子4-5把、电视机一台、VCD一台、企业VCD2片、电脑一台） 活动时间：交房日前后。 活动形式 活动前先与物业公司联系，在小区的醒目位置悬挂几条横幅，先给用户们建立起对品牌的基本印象； 派发贺卡，增进与住户之间的情感沟通，制作或购买一些精美贺卡，贺卡主题写上我公司与贵公司联合祝贺入住小区的祝福语，并简单介绍一下公司。组织人员逐户派送，最好能在贺卡上注明住户的姓名； 产品展示：利用易携带的平推架、A字架、小铁架等展示公司的主要产品； 现场咨询：由导购人员现场为住户介绍产品，解答疑问，由设计师为住户作装修设计咨询； 进行活动时，可派1-2名导购人员在小区的主要路口派发宣传资料，引导住户来展示现场参观； 活动时收集对产品感兴趣的住户名单，租车免费送住户到展厅参观或到家装公司洽谈，在展厅时统一讲解公司产品特点、优点与利益并观看VCD； 小区的展示在装修期间不间断，坚持数周，以不断强化消费者对品牌印象； 最好可以开展一些促销活动并协助物管公司进行一些公益活动，以增进品牌亲和力。 如何合作 准备工作的合作 信息的共享； 展示硬件、礼品等的统一； 策划的合作； 合作口径的统一（主题、宣传品等）； 补充 活动过程中的合作 人员的分配； 职责的分配； 有兴趣客户的处理； 活动的协调； 补充 活动之后的合作 经验的总结； 物业管理公司资源的共享； 今后服务的合作； 补充 四、 合作的优点： 厂商的合作应是必然趋势； 促销场面可做得比其它家装公司更大、更正规，对顾客更有吸引力； 人员可以更充裕，能够最大的拓展渠道增加与消费者的接触面； 能给消费者提供更多的承诺和服务，有更多的宣传主题； 费用的降低。