《如何制定市场体系薪酬政策》韬睿惠悦销售有效性培训.pptVIP

销售激励有效性培训;Content;*;为最大化销售有效性，需要各个齿轮的有机配合，同时销售激励在各个维度都发挥着至关重要作用;*;如何对销售激励有效性进行评估 – 分析方法;激励方案评估计分卡：对每个激励方案的具体细节进行评估;考核指引;*;*;*;混合性方法详解;考核指引;;销售激励方案的适用性框架;*;销售管理层适用性评估框架;最佳原则：销售激励的适用人群应是对销售过程有直接影响的群体;;*;*;;*;*;*;设计激励方案的各种机制;考核指引;薪酬组合：定义薪酬组合的两种不同的方法论;*; ;;*;考核指引;*;Pay Differentiation:Providing top dollar to top performers;通过绩效分布来审视目标设定流程的合理性;Sales Compensation AnalyticsBoom Bust Analysis – Overview Best Practice;考核指引;;问题与回答