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框架：讲解中紧紧围绕着区位和项目既适合居住又适合投资这两条主线展开，重点告诉客户利益和好处在什么地方。 第一部分：海南岛地图讲解 重点介绍热带在全世界范围内的稀缺性，热带及亚热带的区别，点出亚热带冬天连续的阴冷潮湿天气，最后总结热带最适合居住，本身是稀缺资源，物以稀为贵，适宜投资 第二部分：项目区位沙盘 解决客户为什么要来清水湾买房的问题 讲解清水湾的几大优势： 1、交通便利 2、热带自然资源、旅游资源丰富 3、配套设施丰富，三大湾区顶级配套 4、政策优势：国际旅游岛先行试验区，相当于香港澳门综合体，未来媲美夏威夷、马尔代夫，是未来世界看海南的第一眼 总结：未来旅游、购物、赌博都是面向全世界的，购房需求也是面向全世界的，土地资源是不可再生的，势必导致房价大涨，湾区居住与投资俱佳的城市 第三部分：雅居乐和云海帆歌简介 解决为什么要来云海帆歌买房的问题 介绍雅居乐的实力和云海帆歌周边的配套宜居宜投资。 您好，欢迎您光临雅居乐云海帆歌，我是这里的置业顾问xxx，很高兴能为您服务，下面由我带您了解一下咱们项目。 首先了解一下我们项目的区位，目前看到的区域就是我们项目的所在地雅居乐云海帆歌，位于海南省东南部陵水县，地处北纬18度以南，全年平均气温25.5摄氏度，与三亚享受同一个气候条件，温暖，湿润，阳光充足，全年无霜。与北侧亚热带相比冬季温差高到10度以上,冬天的区别特别明显，亚热带地区冬天会有一到两个月的连续阴雨天气，阴冷潮湿，不适合老年人和小朋友长住。我们项目所处位置也是一个天然的氧吧，每立方米的负氧离子达到了12000多个，加上日夜温差非常小，非常适合养老，医疗，度假，以及长期居住。热带资源在全世界都是非常稀缺和奢侈的资源，世界著名旅游景区夏威夷，迈阿密，马尔代夫都处于热带气候区，在中国，享受这一气候条件的仅有海南省南部不到7000平方公里的地方，所以咱们项目所在地的气候非常稀缺。建议您买房一定选在热带区域中。 这里是大三亚圈的地图（激光笔示意位置），大三亚圈包含5大著名湾区………三亚湾大东海位于三亚市区，开发比较早，先发展后规划，污染严重，比较嘈杂不太适合度假！亚龙湾之前是高星级酒店群，因有军事基地，基本都撤到海棠湾，住宅项目较少！国家海岸海棠湾，规划32家高星级酒店群，占据了几乎所有一线海洋资源，湾区内住宅价格过高！紧邻海棠湾的是我们的清水湾，水清沙白，先规划后发展，环境好且居住社区集中，配套比较完善。特别适合度假生活养老！ 咱们再看一下咱们项目的交通，项目所在地陵水也是距离三亚最近的一个城市，也是未来三亚大都市圈首要发展的城市，东线高铁，东环高速，海榆国道，均在境内穿过，项目距离三亚38公里开车30分钟 距离陵水县城只有15公里20分钟车程，出行也很方便，40分钟车程即达三亚凤凰机场。2010年底建成的海南东环高铁，更使项目至三亚凤凰机场和海口美兰机场的时间分别缩短到15分钟和90分钟以内。另外，湾区内是耗资1亿元打造的16公里长36米宽的清水湾景观大道，贯穿项目直至海滨，形成一道清水湾独有的靓丽风景线。为了方便业主出行，我们还开通了往返三亚汽车总站的专线巴士，直达各个社区门口，每40分钟一班。社区内还开通了免费的穿梭巴士供业主日常使用。交通出行非常便利！ 项目周边配套非常丰富，陵水境内海岸线长达57.5公里，独占海南省三大优质湾区，清水湾，土福湾，香水湾，紧邻的就是国家海岸线海棠湾，重点给您介绍一下海棠湾的中国人民解放军301医院，以前是国家领导人的疗养院，但现在也对咱们普通市民开放接诊，无论是就医环境，还是医疗设备，都是国内一流，距离项目20公里，驾车20分钟，完全可以满足我们大病就医的需求。紧邻301医院的海棠湾国际免税店也是亚洲最大免税店，离岛免税政策的实施刺激了高端消费，满足我们高端购物需求。 此外，陵水境内的旅游景点也是非常之多，这边看一下，分界洲岛是海南省第一个5A级景区，还有吊罗山国家森林公园，下来可以看到蜈支洲岛，南湾猴岛，南湾猴岛也是国家唯一的猕猴保护区，还有双帆石岛等，大大小小景区17处之多。 在自然资源丰富，交通便利的大前提下，使得国际旅游岛先行试验区落户在我们陵水黎安港片区，相当于海南国际旅游岛将政策都倾斜到了陵水，这里三面环海，有天然的泻湖和浅水港，集合了山，海，湖，河，林，湾，岛，等自然魅力因素，占地65平方公里，首期投入就达到1500亿，将以三年成形，五年成势，十年成城的一个规模，把这里打造成为后香港，后澳门时代，完全可以满足我们，吃，喝，玩，乐，购，旅游，度假的需求。现在黎安港试验区已经上升为国家战略，由国家投资，海南省政府统一开发建设，专款专用，计划用十年的时间，将试验区打造成为