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中国零售渠道数字化转型白书
2
3
eRTM 7
“” 14
品牌 14
小店 20
经销商 25
4 P 28
30
权所有 © 2019 奥纬咨询保留所有权利。 1
中国的
全球性的数字化浪潮正汹涌而来。为 eRTM (数字化分销通路)
了满足不断变化升级的消费者需求, 市场经历了去几年的快速成长和
各大品牌厂商和零售商积极推进各种 优胜劣汰,即将进入黄金十年。
数字化创新。以电子商务为代表,其 到 2028 年,整个市场规模预计将达到
飞速发展对于零售行业的促进有目共 人民币 1.1 万亿元,其中约 80% 的市
睹,强势印证了数字化赋能所释放出 场份额会由阿里巴巴零售通(LST )和
的无尽商机。然而,在零售行业全面 京东新通路(XTL )这两大领军企业所
数字化的格局中,尚存一个未被完全 把持。
攻克的“堡垒”——线下传统渠道。
在线下传统零售的“新常态”下,
在包括中国在内的许多发展中国家, eRTM 将成为零售生态体系的核心,
线下传统销售渠道(以独立经营的夫 赋能价值链各个环节的参与者,共同
妻老婆店为主要形式)在零售生态系 提升行业的规模和效率。将与
统中仍占有举足轻重的地位。然而, 之紧密合作,不断加强其服务经销商
由于其所处的价值链于复杂——个 和零售商的能力;会逐步演变为
体店铺数量庞大、基础设施较为落 类便利店,肩负起更多职责、更好地
后、传统的多层级的分销体系、以及 服务社区,成为汇聚社区人文交流的
相对薄弱的管理能力,都导致了数字 中心点;将保留核心职能,逐
化在这一领域的推进困难重重。 步转型为 eRTM 的搭档。
然而,正是在这一特殊舞台,中国的 奥纬咨询和阿里研究院联合发布这篇
发展令人振奋。中国,拥有世界领先 报告,以分享针对 eRTM 行业最新态
的数字生态系统,还有精通数字化操 势与发展之洞见。
作的消费者——中国有条件成为世界
上第一个大规模为传统零售渠道提供
数字化解决方案的国家。
权所有 © 2019 奥纬咨询保留所有权利。 2
逐渐模糊,两者在业务上不断融合,
运用数据、提升服务的数字化能力越
发显得弥足珍贵。
我们所处的世界正在迅速数字化——
电子商务、云计算、移动支付等科技 数字化是一个宽泛的术语。有些人可
创新已然彻底改变了消费者的行为、 能会认为这仅仅是一个从纸质载体到
互动、购物及分享方式。零售业始终 数字媒介的单一程。然而,当我们
处于这场数字革命的前沿,电子商务 讨论如何运用“数字化”为商业模式
的兴起已经颠覆了传统的实体商业模 创造差异化价值时,它涵盖三个层面
式。随着“线下”和“线
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