LED照明亮化工程报价跟进方法步骤.docx

LED照明亮化工程报价跟进方法步骤 有在全国很多地方做广告的朋友和个人加入 LED照明工程的行列，但由于缺乏必 要手头这个行业有关的信息和经验，导致企业无法进行。没有足够的信息和客户沟通， 让付出辛苦赚来的头水东；为了，我向你介绍如何开展相关业务的相关知识。 第一章 相应的LED产品，以了解；LED产品种类非常多，大做照明工程使用以下产品 1。LED数码管，又称LED灯管，LED护栏灯，LED轮廓灯；该产品通常用于楼体轮廓安装， KTV门口或广告招牌， 以及公路和桥梁护栏亮化工程 ；五颜六色的水可以实现， 追逐，扫 描等效果；如果做成的LED显示屏（LED数字标牌）可以将各种令人眼花缭乱的动画和花， 还可以播放视频；文本和图形 LED数码管大至分类： 按效果可分为： 单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八段， 16段，16段，32段，48段等； 按控制方法分为： 内控和外控；内控 LED护栏管是将所需的程序直接写入 LED护栏管的工作IC芯片内， 接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分为脱机系 统和联机系统；联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于 LED数码管屏）； 脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动 LED护栏管。 2. LED彩虹管又名LED灯带，LED美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相 对便宜，是众多客户所喜爱的 LED灯具产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太 炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或 KTV暗槽装饰等。 LED彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七 线等；有红，黄，蓝，绿，白，红 +蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方 式通过控制器可以达到闪动效果。 3.LED装饰灯系列有 LED星星灯（LED灯串），LED网灯，LED瀑布灯，LED满天星。这 3. 些一般用于花木或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串 LED星 星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的 LED圣诞树灯了。 产品众多，不在此一一列举了，常用的还有 LED点光源，LED霓虹灯，LED电子显示屏，LED 投光灯，LED大功率洗墙灯，LED埋地灯，LED水底灯，LED景观树，LED吸塑字另外还有金 卤灯、钠灯等投光灯很常用。 这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。 第二章开展业务 当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。 具体方法为： 一般需要做动态 LED效果图，达到相关产品的演示效果； 拿到客户需要做LED 亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景， 角度和照片的清 晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看； 怎么改也是那样，效果就是不理想； 自已提供的图片实要是太差， 反而说人家水平不行，在 此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。 图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。 做图的时候要充分和设计员沟通好； 需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清 楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。 LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有 LED数码管屏以及造型处 理，墙体装饰处理。 效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。 业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格； 然后按照表格做一份给客 户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价 格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了， 不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案； 要 知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。 另外，不是每个客户都能成单的， 因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做， 所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。 第三章 订购产品 价格找适中的厂家生产，价格太高的产品，甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定 过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。 LED护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪 产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在 选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透 明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。 LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的 耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂