8.聚焦重点 深耕细作 挖掘中小企业新蓝海-河南移优化 课程.pdf

聚焦重点 深耕细作 深挖中小企业新蓝海 河南移动 2018年6月 1 河南移动中小企业拓展概况 目录 CONTENTS 2 酒店行业拓展专题介绍 3 企业上云专题介绍 1 背景介绍 1、中小企业和聚类市场潜力巨大 河南中小企业和聚类市场成为河南省构建现代产业体系的重要组成部分、扩大 就业的主要途径、促进科技创新最活跃的生力军 ，在经济发展地位不断提升。 市场空间大 从业人员多 价值贡献高 • 占全省企业总数99%以上； • 中小企业从业人数超过 • 全省55%以上的GDP； • 中小企业单位数超过290万 2200万人，达到河南常 • 全省60%以上的的出口； 家； 驻人口23.3%，超过城 • 全省70%以上的科技创新 • 公司登记66万家，渗透 镇常驻人口的一半以 ； 22.8%。 上。 • 全省80%以上的新增就 业。 中小企业和聚类市场成为河南移动发展重要的蓝海市场。 1 背景介绍 2、中小企业信息化需求呈现长尾特征 中小企业市场是典型的长尾市场 ：客户数量庞大但信息化需求分 、单体利润微薄。 做好中小企业市场的思路：需围绕中小企业信息化的核心诉求 ，结合自身能力做大规模，实现 薄利多销。 核心诉求 需求特点 产品需求 刚性需求 1、操作性好 • 简单，易用 • 语音/固话 • 增加新客 • 短彩信 • 留住老客 2、使用费低 • 具有高性价比 • 有线上网/WiFi上网 • 扩大销量 • 酒店宽带电视 • 专属号卡优惠资费 • 提高利润 3、麻烦亊少 • 低故障，零维 • 400电话