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2018年最新商务谈判策划书范文 【经理人职场-讯】在各种商务活动中，商务谈 判策划书会经常用到。那么商务谈判策划书该怎样写呢 ？以下小编为 您提供了具体的范例，希望对您有所帮助。 商务谈判策划书怎么写 熟悉商务谈判的人士大略都知道这个常识：商务谈判策划书需要根 据谈判项目的具体实际情况并在谈判活动正式开始前拟定， 其作用是 指导谈判工作的进行。 不多言，下文中，小编即为您大略介绍下商务谈判策划书的写法框 架及所应包含的内容。 商务谈判策划书的写法框架及所应包含内容： 在格式上，拟定商务谈判策划书时应注意： 与其它计划性文书一样，商务谈判策划书的文书模式主要可分为标 题、正文及落款三部分。 1、 在拟定标题时，商务谈判策划书的标题经常为这样的格式： “关 于xxxx的谈判计划书”，用以说明谈判的主要议题或内容 ； 2、 谈判计划书的正文主要应包括： (1)引文 主要用以对本次谈判安排的大致情况进行简要介绍。 格式上常用这 样的文句：“由于……，经……决定，公司将……。双方定于 xx年 xx月xx日在xx地举行正式洽谈”等。 （2）谈判双方背景介绍+谈判主题、目标+谈判程序+谈判团队组成及 谈判时间、地点等 这些是谈判计划书的主体内容，主体内容可根据需要有所删添，但 大致应包含上述内容。 3、洛款 落款处主要应标明谈判计划书制定者的名称 （需加盖公章）及计划 书的完成时间。排版上应靠右。 商务谈判策划书范文 一、谈判双方公司背景 （我方：盛大网络集团；乙方：联想控股责任有限公司） 我方（甲方）： 盛大网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主 席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为盛大网络董事和 权益股东），创建了现在的盛大网络集团，它与著名的巨人网络集团 有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一， 全国500强企业之一。 乙方： 联想控股以白主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了 信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，联想控股致力于应用信息系统、计算机系统和数字 电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字 城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目 前，联想控股在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字 电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，联想控股在人工环境、能源环境、建筑环境 和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等 核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境 工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、白动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料 药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、 谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、 谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表； 决策人：张新新， 负责重大问题的决策； 技术顾问：王文芳，负责技术问题； 法律顾问：付美，负责法律问题； 四、 双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 五、 谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 报价：1000元 供应日期：一周内 底线：①以我方低线报价xx元 ②尽快完成采购后的运作 六、 程序及具体策略 1、 开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上 的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多 家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于 主动地位。 2、 中期阶段： 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白 脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先 易后难，步步为营地争取利益。 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略， 退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让 承担运费来换取其它更大利益。 突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给 对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方 将立即与其它的电脑供应公司谈判。 打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用 把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策 略，打破僵局。 3、 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原