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凯迪拉克销售引导话术 X4.XT5、XT6、C76  ①凯迪拉克车型核心优势 ②凯迪拉克SUW销售引导话术 ③凯迪拉克CT6销售引导话术  凯迪拉克产品核心优势金字塔 美式舒享 看的备服开的舒服用的舒服 豪华但不张扬的设计游刃有余的驾乘感受丰富全面的科技配备 第三代钻石切割设 20T国六8变缸发动机 品牌音响 双外观设计 9速/10速变速器 互联体验CUE 协调的车身比例 主动降噪技术 安全配备ESs 高档真皮真木内饰 宽大厚实的座椅设计·凯迪拉克灯光艺术  ①凯迪拉克车型核心优势 ②凯迪拉克SUW销售引导话术 ③凯迪拉克CT6销售引导话术  XT4相较竞品的核心优势是什么? 跨级尺寸 跨级动力 跨级配备 车身尺寸达到 同级唯一标配 引领同级产品的 中型U标准 2.0T+9AT 豪华配置  我们该如何与客户沟通 我们要告诉客户,购买XT4的三大理由 ④能买大的,为什么要买小的? ②能买强的,为什么要买弱的? ③能卖值的为什么要买贵的?  理由①:能买大的,为什么要买小的? 买Uw要的就是尺寸大,外观有气势 4565(-35) 4481(-119) 449(-51 21(60) 848 1804(-77) 1624(-3) 1584(44 535(-92 尺寸大比例好太窄了太短了太柚珍 ⅪT4:唯达到中型U标准,比例协调豪华大气,拥有SUv应有的气势 X1:长度不错,但是太窄,正面太高太瘦,感觉骨架大、肌肉太少 Q3:车身短,但过高,关键外观和老款没啥区别 GLA:就是加高的A级车,不是一个级别没法比  理由②:能买强的,为什么要买弱的? 花同样的钱,我们来看看能买到什么样的动力组合: 再来看看档杆式样 XT4 X1 28T两驱技栏型|sve8u时尚型 致推型 200动感型 可变 (大众同款) 变速 (大众同款 7速 XT4电子档杆 电子档杆(怀挡 动力组合最强 20T车型需30万 速变速器,抱歉不提供 没有2.0T的动力,不能叫运动型sUV ·没有9AT+电子档杆,不算豪华车 Q3机械档杆  理由:能买值的,为什么要买贵的? 配置够不够豪华,事来说话(主力车型对比) XT428T两驱领先型X1srve18u尊享型Q335TF5时尚运动型GA200时尚型 高清流媒体后视鏡(选装) 普诵后视镜 音响系统 1扬场声BsE百选装哈曼卡顿(720元0)选装 Bang Olufsen(600元)选装哈曼卡顿(7605) 有配备 无此配备 无钥匙进入 全车无钥匙进入 装(400 前排无钥匙 装(8500元 此配置 oTA远程更新 有配备 无此配置 有配备 GPs导前 有配备 N无此置 XT哇力车型配置更为丰富,可以让客户充分享受豪华感 竞品主力车型的凉华配置都需要选装,车主的实际支出更高