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精心整理 精心整理 产品分析报告 产品分析报告 圣大保罗服装 圣大保罗服装 一、产品概述 一、产品概述 1、产品的概括 1、产品的概括 世界名牌 “圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自 1910 年的美国加州圣塔芭芭 世界名牌 “圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自 1910 年的美国加州圣塔芭芭 拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌， 拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌， 是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 2、产品的定位 2、产品的定位 高档名流绅士 “贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不 高档名流绅士 “贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不 懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一 懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一 种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰， “圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。 种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰， “圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。 3、用户需求分析 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 首先，用户是谁？ 作为 “贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。 作为 “贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。 其次，用户特征。 其次，用户特征。 作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同 作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同 的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们 的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们 的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。 的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。 再次，用户的需求。 再次，用户的需求。 作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着 作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着 相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料 相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料 都是得到他们认可的。 都是得到他们认可的。 最后，如何争取用户。 最后，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众 心中理念的需求。 （品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。 （设计 心中理念的需求。 （品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。 （设计 理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。 理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。