梅里达花园2010-2011营销推广策略.pdf

梅里达花园2010-2011营销推广策略 杭州置高 10年10月呈现 报 告 总 框 架 外部营销环境 市 政 供 营销基调定位 实实 分分 场场 策策 应应 总总 制制 营 析 发 背 竞 结 定 市场推广 媒体投放 现 内 展 景 争 前 后 销销 外外 期期 期期 公关活动 案场包装 营 营 操 营 销售道具 客户服务 目 销 作 销 销 项 客 价 价格策略 销售排期 标 环 目 户 值 经 方 目 境境 分分 分分 挖挖 验验 案案 销控组织销控组织 风险预案风险预案 析 析 掘 标 …… 内部营销环境内部营销环境 营销目标\完 成 AIDAS 模 型 策划指导销售策划指导销售 销售反馈策划销售反馈策划 Attention Interesting Desire Action Satisfaction 引起注意 产生兴趣 激发欲望 促进购买 购买后满意 形形 市市 媒媒 公公 展展 现现 广广 样样 销销 价价 销销 销销 客客 物物 形形 价价 象象象象 场场场场 体体体体 关关关关 示示示示 场场场场 告告告告 板板板板 售售售售 格格格格 售售售售 控控控控 户户户户 业业业业 象象象象 格格格格 定定 推推 投投 活活 中中 包包 片片 区区 道道 策策 排排 组组 服服 管管 升升 提提 位位 广广 放放 动动 心心 装装 展展 参参 具具 略略 期期 织织 务务 理理 级级 升升 示示 观观 整 盘 营 销 目 标 品牌社区 从理性判断和考核来看，价格的实现和销