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20XX年下半年软件销售工 作计划 XX软件销售工作计划（一） 以下是该软件销售工作计划的具体内 容 一、现状分析 从本月22日上班到现在已有一周的工 作时长，就目前来看，我个人还处于对公司 以及公司产品的认识阶段， 对公司以及公司 产品还不够深入的了解。 从近期与客户交流 情况分析，我个人存在以下几方面的不足 （肯定不只这些，我水平有限只能发现以下 缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会 悉心听取教诲并努力该改正） 1、 我对公司以及公司产品没有深入了 解，对产品的操作流程以及报价还不是很清 楚。 2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好 的方法，还处于摸索阶段。 3、 我对网站评估的相关工具，如百度 指数、百度收容量，网站综合排名等工具还 不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属 于网络营销型网站还不是很了解。 4、 我对判别一个网站是属于哪一种类 型欠缺了解。 5、 我对客户提出的问题有时不能给予 及时的回复，原因是自己对某些问题根本就 不了解。 6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面 不广。 7、 我对百度推广方面的认识还够，缺 乏相应的学习。 8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作 计划 1、 争取用3-5天的时间，全面、具体、 详细地了解公司及公司产品。 2、 多看看对手怎么做，通过对比学习， 从而提局自己。 3、 多了解房地产行业的动态，深入学 习房地产相关方面的知识，争取每天写1致 3篇这方面的博客文章。 4、 多学习网络营销方面的知识，提升 为客户服务的质量。 5、 每天完成加q群、百度hi群（房地 产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办 法提高加群的进入度。 6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断 提高客户的成交量。 7、 每天挖掘至少20个潜在客户。 8、 定期/不定期的联系有意向的客户， 回访已成交的客户。 9、 每天工作后及时进行自我总结。 XX软件销售工作计划（二）背景和问题 互联网和万维网（www）已经成为世界范 围内的“信息高速公路”和电子商务市场 的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长， 对于最终用户来说，随着可供使用的主页和 网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间 的交互性越来越差，传统意义上的交互已经 无法满足用户的需求，举一个简单的例子， 即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足 球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。 用户需要真正意义上的全新的互联网交互 协作软件。 目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个 问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总 是可以看见周围的人们，就像现实生活中的 一样。“软件名称”既是一个最终用户使用 的万维网上的协作软件，又为企业提供了无 限的商机 “软件名称”以多种便于使用的 方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个 发布广告和商用信息的平台。 产品：为全互联网用户提供简洁方便 的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免 费的交互平台，同时又为商业用户提供了一 个宣传和销售的渠道。 公司和管理 暂缺。 业务体系：以广告和商用信息收入为 调查数据显示，有超过六百万的互联网 用户会成为“软件名称”的潜在最终用户， 同时有超过一百万的商业用户会成为“软 件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还 在高速增长，这个数字对任何企业都是极有 吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来 说是完全免费的，而商业用户只需要及其低 廉的费用就可以想所有最终用户发布广告 信息和商用信息。假设每年平均从每个商业 用户获得100rmb的收入，则全部的市场收 益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企 业是微不足道的。“软件名称”这个项目对 于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 融资：第一轮的投资者将会有 68%勺 内部收益率(irr) 增长预测显示，在第五年“软件名称” 将会有6000万rmb的销售额，且税后净利 占销售额的21%到那时，“软件名称”将 会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500, 000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找 通晓此领域并且能主动参与创办此项目的 投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称” 将给投资500万rmb的投资人60%勺股份， 这部分资金主要用于服务器和网络架设费 用及初步广告费用。12个月后，将需要1000 万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。 在这之后的12至15个月，还将需要500万 rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以 考虑首次公开上市。按照我们的价值计算， 对于第一轮的投资者将会有 68%勺内部收益 率。 XX销售工作计划范文一围绕 XX年度总公司 目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针， 并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工 作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内 市场。根据去