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SICHUIAN NEERING 商务谈判执行 张恩俊  1叫裎巖業拉斯訾洗  SICHUIAN NEERING 商务谈判执行 学习情境10 商务谈判合同的签订 1叫裎巖業拉斯訾洗  学习目的和任务 ◆学习目的:掌握合同订立的程序;掌握买卖合同的 形式与内容;熟悉签字仪式的常规操作方法 ◆任务描述:教师下达合同签订任务,学生以商务谈 判小组为单位,起草并签订商务合同。  10.1资讯 ◆合同是谈判成果的具体体现,是约束交易双方的法律性文件。 因此,合同的签订工作是商务谈判的一个重要的环节。为保证 合同签订工作能为交易双方提供确实反映双方交易条件并具有 法律效力的文件,以促进双方严格履行交易,必须掌握合同签 订的相关知识。 10.1.1合同法基础知识 1.合同法的概念及适用范围 ◆(1)合同法的概念 ◆合同法是调整平等主体之间合同关系的法律规范的总称。合同 法的调整对象是合同关系,包括合同当事人(自然人、法人、 其他组织)在设立、变更、终止合同过程中发生的关系,合同 当事人内部与代理人或保证人发生的关系,等等。 (2)我国合同法的调整范围 ◆(3)我国合同法的基本体系  10.1资讯 ◆2.合同法的基本原则 (1)平等原则 (2)自由原则 (3)公平原则 (4)诚实信用原则 ◆(5)遵守法律和社会公德原则 3.合同漏洞的补充 (1)合同漏洞的补充的概念 ◆合同是在当事人之间进行利益再分配的手段,其宗旨在于确定 利益转让行为的约束条件。这些条件规定了利益转让过程中当 事人之间的权利义务和责任,以及当事人之间的相互制约关系 因此,合同有漏洞就要对其进行补充,否则合同的宗旨就难以 实现  10.1资讯 ◆广义上的合同漏洞主要体现为:合同内容存在遗漏 合同约定不明或前后矛盾。狭义的合同漏洞,仅指 上述的第一个表现,也就是合同内容的遗漏,即已 生效的合同内容中存在足以影响合同履行的缺陷, 而对合同漏洞进行补充的合同法律制度就是合同补 漏制度。 ◆(2)合同补漏的方式 ◆以下三种方式可以对合同进行补漏: ◆①当事人补充协议 ◆②按照交易习惯确定 ◆③按照合同有关条款确定,也就是《合同法》第 125条规定的整体解释方法  10.1资讯 ◆10.1.2合同的概念及特征 ◆1.合同的概念 ◆合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利义务关系的协议 ◆在市场经济条件下,合同已经成为人们彼此之间进行联系交往 的工具和纽带。它大量地发生和存在于我们的生活中,不论人 们是否意识到这些合同的订立和履行,但他们确确实实受到这 些合同的约束和保护。 2.合同的法律特征 (1)行为特征 (2)主体特征 ◆(3)内容特征 (4)效力特征  10.1资讯 ◆1013商务合同及其特征 ◆1.商务合同的概念 ◆商务合同是不同利益群体之间为实现一定的商务目 的,就双方的商务往来而明确相互的权利义务关系 的协议。 ◆2.商务合同的特征 ◆商务合同除了具有一般合同的普遍特征外,有其自 己的特征: ◆(1)商务合同以获得经济利益为目的 ◆(2)商务合同的达成以价值谈判为基础 ◆(3)商务合同更注重合同条款的严密性与准确性  10.1资讯 ◆10.1.4合同的分类 ◆合同的种类非常多,从总体上考察,至少可分为两大类:一类 是商务合同,另一类是非商务合同。 10.1.5合同的形式 合同的形式,是指体现合同内容、明确当事人权利义务的方式 ◆1.书面形式 合同的书面形式,是指当事人以文字方式表达合同内容的合同 形式。 ◆(1)一般书面形式 ①合同书 ◆②信件 ◆③数据电文 ◆④其他